中海巨轮降速 “郝舵手”的后变革难题

“中海地产体制一贯强势，容不得你有不同意见，”张睿对时代周报记者说，2005年前后，公司规模扩大，管理难度提升后，总部把地方权力渐渐往上收。到所谓的“三权分立”后，更为离谱，到今天这个时刻，一点点小小的决策都集中在上面。地方公司几乎没有实权，只有运作权，流程线太长，影响到很多决策效率。“以前，1000万以上合同和30万以上付款才需要到总部确认，后来变成500万以上合同和10几万付款都得拿上来总部批。”

2014年，中海地产原华南区域负责人曲咏海被抽调回总部担任营销公司董事长后，营销线与地产线任务目标不一，为了规模和利润指标互相“打架”。在2015年中的一次会议上，这种矛盾公开化了。据媒体报道，林晓峰提出，当年下半年中海地产所有项目的开盘定价，将严格按成本乘以利润率的方式进行。这种不考虑市场变动的强硬方式，让曲咏海极为不满，并当场提出了强烈的反对意见。不久后，曲咏海离职创业。

“营销线是个为难的岗，任务指标很难平衡，从区域总到总部其实是变相降权，”钱鑫对时代周报记者说，在中海地产内部，人情因素分占比很高，甚至希望一些不听话的老人走，“中海地产的最大特点，就是走了谁，都可以玩得转，因为后面有庞大的替补队员在。”

1月21日，中海地产发出内部任免文件，任命副总裁罗亮兼任中海营销公司董事长，接任此前出走者曲咏海之位。乐居深度报道称，为扭转过去改革僵局，现在，中海地产计划在集团层面成立一个营销决策委员会，郝统领方向，罗主抓实务。

时代周报记者从中海地产总部高层处了解到的情况是，该营销决策委员会，本来在中海地产就存在，但多年来并未有实际上的运作。罗亮曾主管中海地产营销、设计两部门十年之久，于2014初被调至仅主管规划设计。

现在，罗的话语权有无提升，提升到何地步？据中海地产高层透露，定价权，营销和地产是不是同时对规模和利润负责，这些是争论焦点，“各区域讨论还没结束，有人想要定价权，有人不想要，像华东区就不想要定价权。”

“中海地产在物业领域，最先推行垂直管理，最开始也是鸡飞狗跳不好处理，但最后很成功并实现上市，”张睿对时代周报记者说，郝目前推行的战略管控委员会也是受此启发，在内部多次讲话要学习物业垂直管理的方法，三条路线可能或有分拆上市的想法。

中海地产内部知情人士也告诉时代周报记者，这两年，垂直管理之下，内外应激反应强烈，总部与地方博弈、妥协与反思交织在一起，现在需要对这些变革做出一些优化和调整，考虑逐渐削弱战略管控委员会的一些权力，但也不会全盘否认变革，这等于自己打脸。

慢慢衰退的巨人

内耗太大，中海地产在这几年一直处于衰退状态，慢慢走下坡路。

2007年之前，行业排名永远都是万科第一，中海第二。但这以后，保利冲上来了，中海就一路下滑到第三、第四、第五，一直到近几年的第六。2015年，中海地产销售规模仅比碧桂园高100亿元左右。

在去年克而瑞监测的30个一二线城市房企十强排名中，鲜少看到有中海地产跻身前五。据时代周报记者了解，中海地产重庆（楼盘）、杭州（楼盘）、广州等城市公司先后有负责人因未完成任务而被降级，或选择离职。此外，中海内部人才正在加速流失。继挖角大户万科之后，又来了龙湖、世茂和碧桂园、复星等。

“中海不会和你拼规模，这一点我们看的很透，”程凯对时代周报记者说，拼规模的企业，其实它的财务指标都不好，你看千亿房企里的恒大、碧桂园等，都是硬拼出来的，疲于奔命，长期来看没有可持续性。

在他看来，中海地产从没有把谁当潜在对手，或者要超越谁，“中海地产也从不愿意向别人学习，从没听说中海哪个高管带队去同行企业考察和学习，都是别人来朝拜中海地产，公司很自信于自己的体系和人才梯队。”

据时代周报周记者了解，中海地产只和自己玩，只对资本市场负责，财务指标要优于其他所有房企，“他会作为隐形巨人，提醒你时时想起他的存在。”

按照中海地产内部要求，其内控就是要保持各项指标年度两位数增长，拿地成本利润率15%是红线，这样才能保持它的股票价值和低成本融资。

“中海地产 领导危机感特别强，绝对要有增长的原因还在于，中海地产游离于中建体制，唯有业绩过得硬，才能挺腰杆说话，”张睿对时代周报记者说。

这种思路下，中海绝对不搞养老等回收期太长，效益产生太慢的产业，这属于前人栽树后人乘凉，会影响他的整体业绩表现。去年年中业绩会时，郝建民表示，“中海地产还没有转型的方向，董事会、管理层基本共识是做好自身主业。”

通过实施总部垂直管理，在对各地方公司高层和外来团队削权后，郝建民已逐渐确立了自己对中海地产的完全掌控。

眼下，他或许并不能高枕无忧。

陈谊离开的同一天，中国建筑宣布，因年龄原因，孔庆平不再担任副总经理职务。离职后，孔不再担任公司任何职务。郝并未能按惯例增补进该职位。更重要的是，目前中建工程总公司七人领导班子落定，这也是近15年中海地产负责人首次未进集团领导班子。

“郝距离中建派那条线，（情感上）太远了，”程凯对时代周报记者说，没有进入最高决策层，郝的命运就很可能掌握在别人手上。但短期内，郝被换掉的可能性也很小。中建工程总公司新任一把手官庆2015年5月才上任，是否会进行大刀阔斧改革还不清楚。

官庆是中组部和国务院国资委面向海内外公开招聘的12名中央企业高级管理者之一。他同时还兼任中国建筑董事长及担任董事会战略委员会主任委员，中国海外集团董事长。

“如果中海地产动荡出现业绩严重下滑，谁都背不起这个责任，毕竟要面对国资委的严格考核。当然，中海地产内部抱团很厉害，要换中海地产的老干部，如果只来一两个总公司的人，搞不定，”程凯对时代周报记者说。