日前，由金地管理在太原代建的金地•卿云台项目荣获“山西省标准化示范工地”称号，成为太原仅有的两个上榜项目之一，充分展现了金地优良的产品锻造力和细节把控能力。同时，金地·卿云台凭借冠领市场的硬核实力，持续稳居板块销售TOP榜，成为区域“营销标杆”。截至目前，2023年共计认购582套，月均53套，金额10.7亿，项目全周期累计认购22.4亿，在周边竞品环伺的情况下，成交均价相较同区域核心竞品高出10%-15%的水平，成就太原“量价双收”的项目典范。
◎金地·卿云台热销现场图
金地·卿云台位于太原市小店区晋阳街与体育路交汇处，占地面积约6.3万㎡，总建面约33.7万㎡，是金地管理进入太原后的第2个代建项目。作为金地管理精细操盘的营销标杆之作，金地·卿云台的优异成绩得到了委托方的充分肯定和市场的高度认可。
◎金地·卿云台鸟瞰图
◎金地·卿云台效果图
金地·卿云台以多次实现单月破亿的成绩领跑市场，成为领冠太原的年度红盘。然而，这份瞩目的成绩单，并非来得一帆风顺。金地管理是如何打破市场困境，让我们一一揭晓背后的操盘逻辑与营销经验。
金地管理接手本项目时，市场正处于疫情防控期，客户量少，客户观望情绪严重，项目业绩压力大。营销团队需要逆势破局，首先面临“两大难题”：
在多重市场环境抑制之下，金地管理营销团队要想在逆势中破局，充满了前所未有的挑战与考验。面对客户量不足的问题，营销团队采取一户一策与销拓一体化的解决方案，即强化精准策略，对意向客户逐户分析，因人因户有针对性地制定详实可行的应对措施，并全方位覆盖各个渠道，最大化保证客户不流失。而在提升客户购买意向上，团队则通过不断深挖产品多维度价值卖点，以“中央豪宅区、金地健康家”等组合成项目矩阵化价值进行推广，最终项目以首开劲销74套，1.54亿的傲人成绩实现顺利突围，一举夺得当月该板块销冠成就。
◎金地·卿云台开盘热销现场图
在开盘大获成功后，如何保障项目持续热销成为团队亟需解决的问题。营销团队冷静应对市场形势，通过具体问题具体分析来逐个击破拓客难点。在保证自然到访成交的基础上，重点通过老带新及自有渠道两端发力。在老带新方面，团队持续向老业主输出项目价值点及推荐成交奖励，并针对老业主进行专项节假日维系，提升老业主粘性促进老带新成果；在自有渠道方面，自渠团队以强考核、强激励措施，深拓项目周边成熟小区，利用线下商铺植入与线上拓客系统同时进行客户拓展，充分调动自渠团队拓客积极性，每日客户来访量突破片区上限，有效提升项目成交增量，月均去化突破55套，远超市场一般项目月均去化20~30套的水平，持续保持逆势热销。
◎金地·卿云台两端渠道组合
面对初期困局，项目团队就为自己树立了“敢打硬仗、能打胜仗”的信念，从策划、渠道、销售到后台团队，协同展开体系化作战——策划团队精准梳理项目及产品的矩阵价值；渠道团队通过对项目意向客户所处区域的深度了解，根据客户地图进行精准拓展；销售团队对客户痛点的精准把握，形成专业说辞，打动客户提升转化；后台团队保障与银行、公积金中心顺畅沟通及对接，细致输出营销数据，策略制定数据提供，为营销工作提供强力支持。正是团队间各专业条线的高度配合，为项目实现销售佳绩奠定了坚实的基础。
◎金地·卿云台团队多维度协同作战
金地·卿云台坚持创新推广和精准自拓，在市场降温和竞品环伺双重压力下，首先最大化利用自媒体、免费媒体进行组合推广，通过项目自有公众号、视频号每周发布产品信息及最新政策信息，吸引客户到访；其次，结合项目官方抖音号不间断进行直播，宣传项目价值点及最新销售政策，线上大量拓展客户，每周项目自然到访数据均占到当周全部到访的30%左右。在不影响宣传效果的情况下有效降低营销费率，金地·卿云台以全年营销费率3%的成绩成为片区营销费率最低的项目，实现量价双收的同时，保证营销费率也低于周边竞品1%-2%。
◎金地·卿云台推广媒介组合
金地·卿云台在楼市冷静期中，以强大的号召力收获市场青睐，并转化为老业主复购、老带新等自发宣传方式进行良性传递。面向业主，以“金质生活计划”、“金邻挚友”社群建立等活动进行感恩回馈，实现口碑与业绩双丰收。
◎金地·卿云台业主活动现场图
金地·卿云台在产品上注重客户体验感，改善突破创新，凭借开阔一字宽厅、复合连通式阳台、奢阔居室空间、全屋七扇开窗等亮点，引领了城市人居的迭新，受到众多来访客户的认可。金地·卿云台在体验中心内以智能化、交互式的展示方式，将金地健康家涵盖的4大健康系统、12大健康模块、32项健康触点更清晰地呈现，让参观者深切感知到了金地健康家带来的全新生活体验。
◎金地·卿云台创新户型实景图
项目团队秉持匠心追求，对产品建筑和园林景观精细雕琢，全方位构建高品质社区。在建筑外立面打造上，金地·卿云台采用现代典雅的仿石立面，搭配高透玻璃与精致细节装饰线条，并结合金地峯范系三星双大堂设计，彰显整个项目的格调和品味。在园林景观打造上则采用现代园林风格，以健康生活为出发点，通过微气候系统三大核心技术，巧妙利用地形、材料、场地朝向，从风、光、湿度等七个维度改善住区环境的局部微气候，为社区撑起一把天然的保护伞。
◎金地·卿云台外立面效果图
◎金地·卿云台园林景观效果图
以匠心筑毫厘，以精工铸品质。金地·卿云台作为区域多维标杆项目，不止在产品和营销上得到市场的青睐，更是在品质上也受到市场的高度认可。金地管理代建的金地·卿云台是全太原第一家设立业主监理委员会的项目，业主以监理委员的身份参与到在建工程质量监督，对项目产品、服务质量与工程营造进行全方位检查、督促，开创了太原楼盘品质监督的新时代。业主监理委员通过定时举行工地观摩，展现出金地管理在项目打造上的品质自信，此举更得到了业主们的广泛好评，为项目营销奠定了坚实的基础。
◎金地·卿云台业主监理会工地观摩合影
全民质量管控是源于对品质的精益追求，而为了给购买期房的业主增强交付信心，保证业主快速便捷地了解施工进展和动态，金地·卿云台在工地安装可视化监控设备，开启了“云监工”。通过7x24小时不间断、毫无保留地向业主们呈现施工现场，实时展现项目进度和品质把控，截至目前24h工地直播线上累计观看量超过110W+。项目在工程品质监管上的创新做法，不仅树立了行业典范，也赢得了市场的认可。
◎金地·卿云台“云监工”直播
每一个标杆项目的问世，都倾注了金地管理团队百分百的热忱与专业。金地·卿云台项目领跑市场的的热销佳绩体现了团队优异的操盘实力与专业素养，其产品与品质的高标准呈现展现了金地管理匠筑多维标杆的深厚功底。未来，金地管理将继续与委托方携手，以用心专业的服务不断提升经营效益，为委托方创造更大价值。
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