乐乎公寓CEO罗意：不急于和房东谈降租

“去年年底淡季时，大家所期待的今年春节后的‘小阳春’，会因新冠肺炎疫情而延迟。”2月5日，乐乎公寓CEO罗意在线上直播时，对当前局势下的长租公寓行业，进行了深入分析。

长租行业“小阳春”将推迟

罗意认为，新冠肺炎疫情给市场带来了突如其来的变化，延迟复工导致需求萎缩，何时能恢复还不确定。新增的住户需求被遏制、租客要求减免租金，以及每天都在升级的防控要求，使长租行业备受打击。

同时，现阶段长租公寓的压力还在于，所有的行业都在逐步复工，四面八方的老客户要回到公寓，防疫难度陡增；与此同时，一些地方的主管部门在防疫压力下，不允许公寓招租。此外，新冠肺炎疫情的传染性也给员工造成了压力，除了现有租客的安全防控，还要对其进行心理疏导。

不过，值得一提的是，据罗意介绍，就乐乎公寓本身来说，现在全国每天的招租量是正常同期的15%-20%，但看房量在快速增加，可见需求被压抑。近几日，乐乎的租房咨询量已三倍于正月初五，且基本能达到70%-80%的到店成交率。

在这样的背景下，罗意认为，做好每一个业务动作，坚定员工信心，经营一刻都不能停， “我们的工资要通过盈利来达到，收房租是必须的，只有做好自己的工作，市场需求一旦井喷，我们才能捕捉到”。

以较大优惠和灵活租期吸引租客

对当下与房东谈降租这件事，罗意倾向于慢慢来，“由于新冠肺炎疫情还尚未达到足够长的周期，像乐乎这样的运营商和租客都不知道最终损失会多大，现在跟房东谈降租还不是时候，信息不对称，都是复合博弈，因此不急于此。”

“当下经营重点在于招租。”罗意指出，长租公寓的资源是老客户，转介绍是个很好的获客途径。当下，需要经营者拿出较大幅度的优惠，引起客户关注，同时在租期上给出灵活性，“做直播、抖音，乐乎也在尝试，当前环境下很多人的精力都转移到线上，我们要充分利用起来。”罗意说。

与此同时，罗意还强调，要避免恐慌心态，积极做好安全防疫工作，配合地方部门的管控，并做精准获客，未来市场仍然可期。