统帅冰箱1-9业绩逆势增长背后的3大成功密码

10月30日晚，青岛海尔公布2017年3季报，集团前3季度营业收入1192亿元，同比增长41%，并且实现了全品类市场份额正增长。作为海尔互联网战略布局的年轻化品牌统帅电器1-9月整体完成率117%，增幅40% 。其中统帅冰箱板块份额达产业渠道收入的22%，并在行业整体出现零售负增长的局面下，逆势增幅两位数。从披露的数据看，统帅冰箱呈现强增长趋势归功于以下3大因素。

    全新定位，抢占年轻市场

    相关数据显示，在全新品牌定位带动下，统帅冰箱提货单价较去年上涨9个百分点领先行业。而在今年1-8月，统帅冰箱业绩呈两位数增长。国庆、中秋双节期间，业绩逆势增长41%。在80、90后为主导的消费市场下，统帅冰箱率先打开思路，将目标瞄准了年轻消费群体。以“新生代的选择”为全新理念，统帅冰箱为年轻人打造出一系列设计佳、功能简的差异化产品，也实现了市场业绩的持续增长。

    频发新品，靠技术取胜

    据某冰箱企业公布《调价通知》显示，最近半年冰箱原材料成本连续上涨，其中冰箱的保温材料发泡料、黑料涨幅超过110%至2.1万元每吨，白料涨幅超过40%，铝铜涨幅超过25%以上。加上下游市场需求饱和的影响，冰箱市场的消费主要靠惯性和刚需拉动，缺乏新技术和新产品的品牌很难打开市场，用户对冰箱的需求也呈现出多样化。统帅冰箱能在行业实现业绩两位数增长，根本原因则是产品充分匹配了用户需求。

    例如，统帅中字格局冰箱，首创全温区变温空间。独特的中字第五空间设计，参照中国年轻女性160-163公分的平均身高，设置105公分高度的储存空间，让使用更加方便，同时搭配5℃到-20℃超宽变温技术，满足用户不同的存储需求。另外，在行业首次应用iphone“三段式”装配工艺的L.one系列新品，首次应用铝合金倒角技术，用圆角弧线收边，真正实现了家电设计的“扁平化”。

    注重体验，开展社群交互

    在CNNIC《第39次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国40岁以上网民占比23.1%，移动社交用户40岁以上用户则仅有4.3%，年轻化特征明显。互联网时代，只关注产品本身很难长期维护用户黏性，如何利用移动端与新生代消费群体进行交互，成为企业亟需思考的问题。统帅冰箱的社群交互方式为其保持较大增长起到了推动作用。

    如统帅冰箱通过视频演示4种饮料制作 “冰沙”，演示超宽变温技术。此类演示可让用户通过移动端直观感知冰箱的技术优势，从而拉动销量的不断攀升。同时，统帅冰箱还通过跨界综艺、网剧、线上发起互动活动等形式与年轻社群交互，实现良好的口碑传播。

    从统帅冰箱的市场表现来看，伴随着用户消费的不断升级，统帅冰箱也以社群为交互的基本单元，生产出更加符合时代要求的领先产品，这也将推动整个行业领域的创新升级，引发家电业向更深层次变革。