5平米战场上赢得世界第一的海尔

试着去解读世界大型家电8连冠的海尔，你会有很多个角度：互联网探索的佼佼者、传统家电的引领者、中国牌的担当者……这些，都是聚焦在海尔身上的“光环”和“角色”。就在2017年前8个月里，海外市场贡献已经接近中国市场的海尔，还凭高于行业2倍稳居第一的出口增幅，证明了中国外贸的高端升级。那么，海尔是如何实现海外创牌的呢？

今天，我们就借着第122届广交会，回看包括海尔在内的企业，当初是如何借力广交会平台，一步步从出口、本土化运营实现海外高速发展的。

30年前5平米：是中国走入世界的“原点”

5平米，能做什么？有人能用它开一家早餐店，有人能用它打造一间书房，也有人能将它变成一个紧凑的卧室。但在30年前的1988年，同样的5平米却成为中国企业走向世界、赢得世界的“原点”。

1988年是中国企业“世界史”上最特殊的一年。这一年，被誉为中国企业全球化三大标杆的联想、海尔、华为，相继迈出企业发展历史上的关键一步：香港联想宣布成立，华为在深圳创立，早些年创立不久的海尔则“千方百计”地在1988年广交会上争取到不足5㎡、仅仅能够放下两台电冰箱样品的半个摊位。然而谁也没有想到，这5㎡却成为日后中国企业全球化三大标杆第一次融入世界的“原点”。

30年后的今天，海尔、联想、华为早已从当初的“星星之火”成长为“燎原之势”。联想、华为相继成为中国企业“对话”世界舞台的代表，海尔还实现了中国NO.1即世界NO.1。并在本次广交会上，以新品发布区、冰冷、洗涤、空调等10个展区，向世界展示搭载颠覆性技术的高端家电产品，成为全球家电趋势的创造者和引领者。

虽然联想、海尔、华为的30年全球化道路曲折蜿蜒，但是依然值得所有企业借鉴，这一点从海尔凭借5平米战场赢得世界中最能明显感受到。

寒流中深耕：中国企业播下“自主”种子

纵观中国带有“全球”标签的企业，上世纪90年代堪称其集体“起点”。1996年，中国家电业首次与世界“互联”，海尔在印尼建立了第一家海外工厂，1999年又在美国建厂，成为海外创牌的代表；1998年，腾讯、新浪、搜狐创立，与之前成立的网易一起成为中国“四大门户”；1999年，阿里巴巴创立，后来成为全球最大的网上交易市场……

中国企业在全球开花，其实，“因”的种子早已深种。以海尔为例，虽然从上世纪90年代就开始出口产品，但是 1988年广交会却是其探索“走出去”的一次尝试。海尔第一次以不足5㎡的展区亮相广交会，参展人数仅有2人，所推介的也只有冰箱产品。彼时市场正值“寒流”，刚刚获得中国电冰箱史上第一枚金牌的海尔冰箱在这场风波中，不但没有降价，反而在提价12%的情况下被抢购一空。

这次尝试之后，海尔冰箱开始出口德国和美国等发达国家市场，在美国，海尔通过了美国最严苛的UL认证；在德国，海尔冰箱用实力征服了挑剔的德国人，打进德国市场，并获得了2万台冰箱的订单。

当所有企业都在分析海尔成功案例时发现，“自主创牌”是它唯一的坚持。即使短期内得不到创汇利润，海尔也坚持以自有品牌出口。海尔，为中国品牌的全球化做了“自主”标签的示范，先于代工企业成为海外用户生活中出现的“中国品牌”。

创新中成长：海外创牌从本土走向世界

随着全球化发展的日渐深入，越来越多的“中国面孔”开始出现在世界舞台上。2000年百度创立，并在5年内成功上市，成为全球最大的中文搜索引擎；2004年，联想并购IBM包括ThinkPad品牌在内的个人PC业务，迅速成为世界上一流的笔记本电脑生产企业；2009年，海尔获得全球市场5.1%的份额，中国白色家电首次成为全球第一品牌。

在这一阶段中，中国在世界扮演的角色不再是单一的接受FDI的国家，中国的企业开始大张旗鼓地走出国门。从2009年的第105届中国进出口商品交易会上，我们可以窥见这一点。这一年，中国家电巨头海尔展出了来自美国、意大利、巴基斯坦、泰国、印度六个生产基地的15个系列180多个型号的高端产品，提升了中国企业全球化的高端品牌形象。

并且值得注意的是，这不是中国生产、海外出口的产品，而是中国品牌海外生产。海尔已经获取了全球资源保障，以24个工业园、108家工厂，海外产能达到2000万台，实现了海外本土生产、本土制造、本土销售，这是中国企业贡献给全球的发展思路。

转型中颠覆：“代工者”转变为“创造者”

广交会只是见证中国家电征战海外市场的一个缩影。在世界这个大舞台上， 随着互联网、大数据平台的广泛应用，中国家电企业也逐渐摆脱了“代工者”的地位，以“创造者”的身份在全球拥有一席之地。华为已经在全球设立16个研发中心，31个联合创新中心，加入170多个标准组织和开源组织；大疆除了中国深圳总部之外，还设立了硅谷研发中心，引入大批国际顶级技术人才。

电子行业如此，家电行业又是什么情况呢？最近30年来，中国家电产业正在凭借最坚实的产业基础和最完善的产业链，实现从产品、技术到品牌、创新的全面强势崛起。

国内家电巨头海尔已经通过全球化布局，在日本熊谷、德国纽伦堡、墨西哥克雷塔罗等海外地区，创立了10大研发中心，从单向“技术引进”升级为“技术输出”，成为海外发明专利最多的中国家电企业。

并且在本次广交会上，海尔坚持“不高端不发布”，发布多款世界级新品均价2万+；推出了搭载全球首创控氧保鲜科技的冰箱、全球首创“一机双筒”设计的洗衣机、世界首款实现空净合一的空调等等，相比30年前的5㎡“战场”，今天的海尔在向全球为中国家电业正名。

生态中引领：大平台现指数级增长

纵观全球家电产业近百年来的发展历程可以清楚看到，继欧美成为家电发源地之后，日韩因精细的制造体系结果家电业发展的“接力棒”。然而，随着欧美老牌家电的相继转手，日系企业的持续衰微，中国家电品牌已经依靠高端技术和自主创新日渐崛起。并且在单纯的创新产品之外，开辟了另一条生态引领的道路。

基于全球化的“大平台”，海尔U+智慧生活开放平台为各界带来了崭新的智慧生活3.0解决方案，涵盖厨房、浴室、起居等7大智慧生态圈整套智能家电产品和服务，构建了180多个智慧生活场景，将人类带入了智慧家庭3.0时代。除此之外，独特的“以科技创新为引擎、以原创发明精品为纽带，以智慧生态圈为驱动”的行业转型升级“经验”，也正在向全行业复制。中国家电业正在改变全球家庭的生活方式，以时代参与者和引领者开启了智慧生活的新纪元。

30年，海尔以5㎡的广交会展区赢得了世界，其发展历程可以说是中国家电业变迁史的一个缩影，而广交会也正成为“中国智造”与世界交互的一个窗口。下一个30年的奇迹将是什么？我们拭目以待！