上海：购房者掷百万锁价

就在楼市新政出台的那一晚，虽然表面依旧看似平静，但一场速度与价格的较量已经开始。

3月30日下午，楼市新政祭出，市场瞬间被搅动。沪上多家房企的项目立即连夜开会，紧急制定新的营销策略。众房企似乎达成一致，无论新政对市场的影响有多大，政策利好的宣传势必是近期最有效的营销手段。

中国房地产数据研究院执行院长陈晟告诉中国房地产报记者，现在多数开发商实际上还是以去库存为主，不敢轻易调整价格。

假提价真去化

中国房地产报记者了解到，新政一出，几乎所有的在沪房企都连夜开会，在紧急的营销会议上，参会的高管们大都流露出灿烂的笑容，谁也无法掩饰。“在这样的营销会议上，营销节点和方案甚至阶段销售目标普遍做了调整。”一位房企高管对中国房地产报记者表示。

与向外界传达的重大利好不同，房企内部会上大都保持了乐观有度：当前仍以去库存为主，抓住利好抢先发力；部分销售预期良好的项目可以谨慎的酝酿涨价。

而在项目层面，无论项目总还是销售人员都进入到高度战备状态。反应迅速的项目第一时间即出台各种各样的“涨价文件”，希望在政策利好和涨价预期下，拉动成交。如融信集团于3月30日下发文件，明确表示融信华东区域项目将从4月1日起取消所有优惠行为，并且价格全面提升将近10%。

“实际上，他们没有提价，而这恰恰成了一个有效的营销手段。”

一位知情人士透露，“对于开发商而言，现在不是涨价的好时候，而是把前期蓄下来的客户‘逼迫’成交，对于开发商而言，无论最终是否涨价，开发商已经完成了许多有效成交。”

此时，二手房市场同样也因为新政的出台迎来一次新的全线激活。在上海，房屋中介并非只忙碌于接受房主的提价要求，更多的则是接受客户对新政策的咨询和房源情况的了解。

一位连锁中介的销售人员告诉中国房地产报记者：“新政’出台后，我们一边忙着接待一批又一批前来抢先挑选房源的客户，一边又更新销售说辞、道具，布置新政的宣传海报。现在或许会成为促成交易的黄金时间。”

急待需求出手

“上海、南京、杭州改善型产品的价格都比较高，如果价格再小幅上涨，总价就高出不少，对于这样一批业主而言，显然是不划算的，因此这部分改善型需求近期的买房意愿会比较高。”融创绿城副总经理马昱对中国房地产报记者表示。

以南京正荣润峰项目为例，2月1日开盘至今，去化已超过50%，新政出台后的客户量也明显增加。正荣集团营销总监肖春和预测，由于很多企业的产品都以改善型为主，预测将会有更多的别墅项目和超过90平方米的两居户型房源在近期入市。

实际上，新政也使不少购房者陷入观望，而改善型群体主要关注资金面的政策落地。“政策这几天才出，还需要时间消化。”陈晟认为。

上海中原地产研究咨询部经理卢文曦表示：从出台新政的背景来看，市场心态急切望眼欲穿，急需政策配合。之前降准、降息将准利好已经消化殆尽，因此3月市场交易略显疲软。以上海新房成交为例，截至3月29日交易量才68万平方米，同比减少8.9%，需要新的刺激点维系交易稳定。