碧桂园“扯淡”实为去库存 专家提醒购房者甄别营销

碧桂园“扯淡”、“周一见”引来众多猜测，和万科一起扯淡、和平安合作……

碧桂园“扯淡”行动就是个营销活动，扯淡博足了市场眼球，其主要目的还是为了去库存销售。

同策市场研究总监张宏伟分析认为，从碧桂园布局的城市来看，大多数城市以三四线城市为主，而这些城市仍然面临去库存压力，从碧桂园每个项目的开发体量来看，均为千亩大盘超大开发量的项目，这么大体量项目入市更是加剧当地的去库存压力。

从碧桂园的营销目的来看，其营销目的很明显，0首付旨在通过首付贷或开发商短期（1-2个月）垫首付方式降低入市门槛、提高客户关注度与实际转化率，加速去库存。

0首付免息是配合0首付进行，一般来说是开发商对购房者进行贴息贷款，这个时间周期一般长则2-3年，短则几个月，对购房者来说，贴息贷款降低了购房成本，有利于促进购房者加速入市，加速去库存。

0物业费，一般来说是免交物业费，是有一定期限的，比如1-2年，0费用（契税和维修基金）确实是费用的减免，为购房者节约交易环节的税费成本，也有利于其去库存。

张宏伟介绍称，一般开发商不会给这么好的“免费午餐”，该种促销方式一般来是先涨价，将上述成本费用折算进房价，然后再进行打折，或进行上述营销活动，对于购房者来说，这样购房划不划算，自己要自己甄别；同时，也应该关注促销房源的位置、户型、朝向等产品细节。

碧桂园内部文件显示：

一，“0首付”：客户认购碧桂园产品，只需缴交订金即可签约（剩余首付款在签约后一个月内补齐），待交齐首付款后进行合同备案或办理按揭贷款手续。

二，“0首付免息”：针对首付款予以延期一个月内缴清，碧桂园给予免息；

三，“0物业费”：针对购房新业主，免一年物业费，以整合优惠的形式在楼价中予以扣减；

四，“0费用（契税＋维修基金）”：根据项目所在地政府要求，按首套房的收费标准将契税及维修基金通过项目进行拆分，并在楼价中予以扣减。