房企眼中当下楼市： 客户加紧购房 开发商热衷抢地

本报记者 王营 北京（楼盘）报道“以前每天也就卖掉两三套房子，周末最多卖掉五六套。现在平均每天能卖掉10套左右。上周日一天就卖掉了20套房子。”越秀杭州（楼盘）公司副总经理张天军对21世纪经济报道记者表示。

万科沈阳公司总经理肖劲也明显感受到市场在回暖。他认为，二三线城市市场比一线城市更为乐观。

受房地产宽松刺激政策影响，房地产市场成交量迅速回暖。中原地产数据统计显示，2月底，54城市的市场成交量明显翘尾。2月22日至2月28日这一周，54城市合计签约住宅达到了6.2万套，环比平均涨幅达到了68%，其中最火爆的是二线城市，环比涨幅高达92.4%，一线城市涨幅达到了78%，而三四线城市则明显只是春节后的惯例恢复。

市场明显回暖

开发商普遍明显感受到了楼市“春天”的来临。

“杭州房地产征询意见出台，这股政策风已然转化成客户潮。售楼部从开门到下午三四点，客户如潮水般涌来。”

“各个楼盘售楼部被挤爆，POS机被刷爆的场面，市场已经被点燃了。”

以上是杭州各大开发商营销负责人的朋友圈状态。他们最直接地感受到了市场的变化。

张学军告诉21世纪经济报道记者，虽然杭州楼市从去年下半年开始就有些转好，但没有像这段时间一样“卖疯了”。张学军认为，这轮政策利好所带动的市场回暖会对去库存有很大帮助。虽然杭州供应量还会增加，但总的库存量还是存在。。

不同城市的营销策略也有所不同。龙湖地产成都营销负责人称，“这个政策给新春楼市打了一支强心针。首先，对于刚性需求具有一定的刺激作用。首套房首付下降，将刺激一些刚性需求提前释放，接下来市场上的开发企业也可能加大刚需房源的供应量。其次，鼓励购房。这主要针对换房族，可以预见的是成都楼市小阳春将提前到来，金三银四也将出现。目前以刚性需求为代表的时代天街，春节期间上客量明显上升，金融政策的利好也将推动购房者下单；树立城南平层住宅标杆的世纪峰景，积极响应银行政策，推出特价房源，最高优惠可达30万/套，给购房者最大实惠。”

不仅是二线城市，一线城市也明显回暖。以北京为例，上周楼市成交强势反弹，2月成交创近三年同期新高。据亚豪机构统计数据显示，2月最后一周（2月22日-2月28日）北京商品住宅（不含保障房与自住房）共实现成交1372套，成交面积14.54万平方米，环比分别增加62%、55%。而截至28日，2月份北京商品住宅共实现成交2823套，成交面积30.94万平方米，虽然环比仍处于低位，但是同比均增长了31%。

亚豪机构副总经理高姗分析认为，自去年开始，在中央“去库存”的房地产基调之下，各类刺激政策不断出台，预计今年仍将继续有刺激政策出台，这些政策对于大量库存积压严重的二三线城市效果有待商榷，但是对于一线城市尤其是北京来说，在房价上涨的鲜明预期之下，这些实惠的政策也加快了需求方的入市节奏。

开发商：

房价将迎一波上涨行情

按照房地产市场的普遍规律，成交量的上涨会带来房价的进一步上涨。

张学军透露，由于杭州市场回暖，他们已经对价格进行了一定幅度的上调。

根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据，2016年2月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为11092元/平方米，环比上涨0.60%，涨幅较上月扩大0.18个百分点。从涨跌城市个数看，61个城市环比上涨，38个城市环比下跌，1个城市持平。同比来看，全国100个城市（新建）住宅均价较去年同期上涨5.25%，涨幅较上月扩大0.88个百分点。

中国指数研究院院长黄瑜认为，政策方面，在去库存的政策导向下，中央继续实施积极的信贷和财政政策，2月初央行及银监会下调非限购城市商贷首付比例，进一步刺激刚需及部分改善性需求群体的购买力；19日财政部发布通知对房地产交易环节契税、营业税作出减免调整，与之前降首付政策相结合，将持续推动改善性需求释放，同时也将对新市民阶层首次置业形成积极支持。供求方面，节后楼市逐步恢复正常运行，开发商调整推盘节奏，供应量趋缓；重点城市成交量价有所增长，一线城市涨幅较高，部分热点二三线城市成交也平稳释放，库存总量继续下行。展望未来，在降首付、降税政策双重利好下，楼市传统的销售旺季即将开启，同时各地相关政策逐步落地实施，楼市有望呈现供需两旺、量价齐升态势。

对于楼市未来走势，京投银泰(600683,股吧)集团总裁高一轩认为，预计房价未来还将上涨，目前货币流动性相对宽松，而开发商前期拿地成本又比较大。三四线城市去库存状况未来会有所改善，再加上减税、购房落户等政策，房价很有可能迎来一波上涨。高一轩认为，房企未来也会抓紧买地。

亿翰中国董事长陈啸天在接受21世纪经济报道记者采访时表示，对于2016年的房价，目前开发商普遍看涨。一些城市已经出现了恐慌性购房。房地产市场具有单向传导效应。一般大城市涨完拉动二线城市涨。去年一线城市涨幅比较厉害，二线城市应该会在今年跟进补涨。今年的房地产市场会出现一线城市暴涨，二线城市补涨，三四线城市高库存状况有一定缓解的局面。而受此市场利好影响，开发商的买地热情也会比较高涨，预计开发商会重点布局核心一二线城市。

张学军所在的公司最近就在忙着看地。他们正在重点关注杭州两三个位置相对较好的地块。

中原地产分析师张大伟认为，分城市来看，一线城市最被标杆房企看好。特别是降息后，一二线城市，楼市资金面将明显好转。2016年的上半年房地产救市政策依然会持续出现，楼市政策继续宽松。但分化的市场格局下，房地产依然面临巨大的风险，尤其是一线城市的地王上市风险，未来一年二线城市将成为市场热点。