搭建平台增值商办产品 绿地入粤图谋200亿

行进在“上天、入地、出海”战略布局中的绿地集团，正在整合资源搭建一个属于自身和所有企业“伙伴”的服务平台。

6月12日，绿地广东房地产事业部发布了企业服务平台战略，并宣布正式成立企业家俱乐部。从设计结构来看，绿地企业服务平台包括“五个中心一个俱乐部”，分别是企业家俱乐部、企业扶持中心、集成办公中心、商务配套中心以及海外服务中心。

据绿地集团营销管理部总经理魏宪忠介绍，企业服务平台是绿地集团为企业的生态型平台，“买绿地的商办产品不仅仅是买钢筋水泥建筑，而是买企业未来发展的盟友，核心精神是互利共赢。”

在企业服务平台战略落地之时，绿地集团进入广东已满五周年。绿地广东绿地事业部总经理朱怀宇表示，以白云绿地中心为起点，绿地广东目前已发展有17个项目，2014年销售额120亿，“力争在2017年达到200亿规模，挺进华南房地产市场第一阵营。”

绿地企业服务平台

2014年，绿地集团房地产业务全年实现预销售金额2408亿元，预销售面积2115万平方米，成为行业龙头。其中，商业办公产品为绿地销售业绩打下了大半江山。

“绿地的房地产业务销售中，商办产品占比达到一半”，魏宪忠在介绍中表示，在超高层、城市综合体和商务区领域有着丰富经验的绿地正是城市“楼宇经济”的参与者。在绿地集团搭建企业服务平台的背后，是其庞大的商办销售体量，2014年绿地商办产品预销售额1296亿元，在房地产销售业绩中占比54%。

而绿地企业服务平台，将打破过往办公产品的“一锤子”买卖模式，针对企业俱乐部成员的需求提供办公楼宇的层级价值服务，旨在助力提升企业提升资源整合能力、降低运营成本与提高效率和生产力。

据魏宪忠介绍，绿地企业服务平台“五个中心一个俱乐部”涵盖短期办公租赁、酒店旅游、进口消费品、政务大桥、融资理财、资产运营、海外资源配置及业务发展等十九大服务功能。

在企业服务平台上，同样可以看到绿地集团“转型＋金融＋互联网”战略影子。成立仪式现场，绿地广东分别与中信银行和绿地金服签署协议，为绿地广东企业服务平台会员提供200亿授信。此前以“惊天动地”作为宣传语的京东绿地购房节，亦宣布签约落地。

“绿地搭建企业服务平台，一方面是希望通过增值服务来抢占市场，另一方面则是看到资源整合的空间”，有分析人士指，商办产品销售是绿地房地产业务的重要支柱，提供增值服务的首要目的应是保证销售和市场占有率。

“其次，在办公楼宇服务方面，绿地在存量销售的基础上或许也看到了发掘未来商机的空间”，上述人士认为，跨界房地产、金融、消费等多行业的资源整合能力有可能成为绿地未来的核心竞争力。

据了解，2013年北京房山的绿地企航国际社首创招商、政策、资金、物流一站式服务模式，这是绿地企业服务平台的雏形。目前绿地企业服务平台已经在西南、安徽、山东等地成立，此次落地广东，正值绿地集团广东房地产事业部入粤五周年。

广东绿地入粤五年

2011年，绿地集团正式进入华南，起步落子广州，首个项目为白云绿地中心。2011年6月，随白云绿地中心项目奠基，绿地广东房地产事业部正式成立。

羊城首战后，绿地广东进一步拿下广州滨江综合体项目绿地滨江汇。随后在2012年取得佛山禅城项目，正式进入佛山市场。截至目前，绿地广东事业部在广州、佛山、东莞三地共布局17个项目。

据绿地广东披露，旗下17个项目总规模近800万平方米，货值逾800亿元。而随着版图的扩张，绿地在广东的销售业绩也在增长，从2011年的7亿元跳跃到2014年的120亿元销售。

在产品方面，商办类综合体依然在绿地广东的布局中占据相当大的比例。而企业服务平台战略之前，绿地广东已经在探索集成办公服务产品。2013年11月，绿地集团首个智慧云办公平台示范基地落户在广州绿地中央广场。

与此同时，在综合体沉淀下的商业存量方面，绿地广东正在开始尝试扮演经营商的角色。今年5月，绿地广东首次发布自有商业品牌。据披露，绿地广东目前的商业总建面超过80万平方米，珠三角区域的商业项目将有8个。

“从2011年的7亿元到2014年的120亿元，绿地广东每年都在实现快速增长”，据绿地广东房地产事业部总经理朱怀宇介绍，在广州、佛山、东莞之后，即将进入广东第四城深圳，“2015年绿地广东的销售目标为140亿，力争在2017年达到200亿规模”。