正荣集团张子玉：打造提供幸福感的商业地产

中国商业地产行业发展论坛2015（第十二届）年会于4月10日至11日在上海元一希尔顿酒店举行。 该论坛由中国商业地产联盟发起，并联合相关权威机构共同举办，是目前国内商业地产界层次最高、规模最大、影响最广的行业年度品牌盛会，自2004年以来迄今已成功举办了十二届。

本次论坛邀请有著名企业家与行业领袖共同参与，就现在中国商业地产的发展面临的机遇与挑战、互联网时代的商业生态之变和如何打造体验式商业地产等多方面对商业地产进行了深入的探讨也研究，搜狐焦点商业地产全程图文直播。

【时间】:2015年4月10日

【地点】: 上海元一希尔顿酒店

【张子玉】：各位来宾各位朋友大家好，正荣作为民商的代表，我们是一个新兵，我想把我们未来到2017年开的大概10个项目跟大家一块分享一下。我们一直是城市新生活的倡导者，我们在全国排名第31位，价值品牌33强，地产责任第10强。2017年整个计划是设计到8个城市，13座购物中心，整个体量持有和商业体量大概在400万左右，我们目前主要是在长三角和京津冀地区进行开发和运营管理。我们集团成立17年，我们前几年也做过一些小型的商业，2008年我们正荣时代广场正式开业，2010年我们做了世欧王庄，2014年底正式开业我们做的第一个城市综合体。

每个商业的理念不一样，我们提高幸福指数，人文关怀还有消费链条。大家交流时经常会被问到幸福不幸福，其实感受不一样，我们正荣会把幸福的形式提供给大家。

我们幸福商业有三大核心，第一个是提供一个健康的种子，提供文化的力量，我们还有艺术的魅力。我是从北方到福州的，在福州最大的感受第一空气好，基本上有轻度雾霾的天气就三天，全国福州的天气排到第六位。

第二，我们老板提倡幸福企业，一天三顿饭，我们有几个农场，在我们所有住宅里面全部有自己的农场，给业主提供一个方式，可以健身。我们老板是莆田的，莆田有三大产业。第一是医疗，民营企业，前段最热门的就是莆田民营医院跟百度合作股价下跌10%左右。再就是红利，还有珠宝，我们还有很多自己的书店，我们还有自己的剧场，创业中心和艺术学校，我们在这里面更注重的是交流体验和区域性的发展。同时我们还有自己的时间币和幸福红利宝。

我们对选址的要求结合自身项目的组合，对接未来城市发展空间。第二，我们希望在交通枢纽拿地做商业做购物中心。

我们拿地从前期调研到规划是一系列的，我们现在大概有三个产品线。我们在上海拿了3块地，正荣MALL、正荣广场、正荣商场。规划之初我们研究如何让消费者体验更舒服的感觉。为了让客户有黏性，我们就提供个性化服务，现在包括O2O上线，包括服务，包括我们APP，所有的系统化的东西充分融入到未来的十大购物中心里面。

我们整个购物中心同质化比较严重的情况下我们有自己的创新，比如说我们动线的优化，我们电影院夜场时间比较多，10点以后购物中心关门了，我们专门有一个梯子，吨位比较大，设计之初我们对租户考虑到了需求。比如说我们的清风系统，还有我们的景观。

我们持有十家购物重新保证百分之百自己持有，再就是土地的管理。我简单分享一下我们目前已开的和即将开的。

第一个推荐的是世欧广场，在整个福建省我们还是具有很先进领导力的，因为体量最大，20万的体量，位置最好。在目前福州最核心的位置，两条地铁双向对接。我们开业首日客流54万8，全天吸金3千万元。体量将近30万，我们在开业之初，在业态组合上下了一番功夫，我们12月31号盛大开业。我们平均运营三个月时间，平均客流一天在9万左右。

我们有五大主力店，我们莆田22万方社区型家庭休闲娱乐中心，平均客流在5万左右，因为莆田的商业相对比较少，是22万的体量。再介绍一下我们即将在2017年开的九家店，我们分布在长沙、上海、福建省等等。

莆田大家都知道，妈祖很多地方都有，莆田的妈祖是祖庙，我有兴趣参观过，每年全球包括台湾，国外的人都回来拜祖，所以我希望在座的供应商有机会去莆田，有机会让正荣带大家参观一下，非常值得一拜。

莆田是我们老板的老家，这块的投入作为一个重业市场，面积最大，22万体量，百分之百持有。我们有第一家喜来登酒店，还有正荣街、正荣MALL等等。位置在中心区域，和轻轨对接，守着交通枢纽。我们全部清盘，等待今年12月18号盛大开业。

因为在莆田相对来说区域位置好，城市不是很大，我们集中的优势比较明显。我们已签约的品牌，CK等等，在业态组合上面下了一番功夫，得到了很多的帮助。

福州世欧是我们第一家店，我们40万方的大学城高新区首席商业旗舰店，守着大学人口有20万。我们在福州省会有400多万人口，十公里左右100多万人口，这对我们是一种挑战，商业上也是一种创新和定位。

福州第三家店是我们马尾。在定位上有我们文化的元素。我们再推荐一下福建省南平店，武夷山就挨着南平。南孚电池产于南平。我们有75万方福建闵北第一城市综合体，我们希望南平成为我们一个非常有亮点的城市综合体。商业建筑面积13万。

上海一直是我们集团发展的重点，因为我们住宅在南京、苏州、上海、杭州都拿了很多块地，上海作为我们主要的商业区域，我们目前推出三个购物中心。

第一个青浦，青浦整个的体量是12万，加上我们的酒店等等，一共不到20万的体量。

金山也有36万的体量。第三上海虹桥正荣中心，我们有23万方的商务核心区花园式正荣中心。还有长沙12万体量，首席街MALL，这是我们跨出省外的第一站，明年9月23号开业，福州是9月28号开业，我们今年开两家店。

长沙区域位置非常优势，所以我们整个体量是12万，全部持有。我们当时的概念是长沙的街区MALL，我们是半封闭半敞开式的购物中心，我们结合长沙的娱乐型包括街区型的东西整合了一个新的业态。

最后一个项目在西安，因为西安也是我们目前重要的城市，战略布点的城市，我们打造了一个13万平米的中国首席妇幼产业集群，结合这个产业链条，打造了一个首席妇产集合群的东西。我们除了商业地产业涉及到文化的旅游地产，这是我们第一个街区性产业地产，体量13万。我们预计开业时间2017年11月1号。

讲了这么多，大家可能比较困惑。作为一个新进入到商业地产的住宅公司，如何在竞争这么激烈的情况下脱颖而出？包括我们内部团队的组建，包括我们公司未来的战略发展，购物中心也将成为我们未来集团重要的战略板块。所以我们从定位之初到运营，我们提供了全程的管理链条。

我们还有六大保障和九个品质服务，我们在品质上信息化上下了很大的功夫。让幸福成就，百年繁华。谢谢大家。