买手店下一步：Showroom增多 价格区间拓宽

继2014年在中国首发《中国买手店研究报告》之后，3月18日，在第23届中国国际服装服饰博览会（CHIC2015）上，RET睿意德中国商业地产研究中心联合观潮时尚网再度推出2015年版《中国买手店研究报告》。

《报告》选取了55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。《报告》显示，近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。《报告》指出，随着买手店的发展，预计其在国内会呈现四大发展趋势：

买手店开设Showroom成为新现象

越来越多的买手店开始开设Showroom，如Both与Waterstone合作在恒隆广场开设BOTHShowroom，Alter也将在四月的上海时装周推出自己的Showroom。在国内Showroom兴起之前，买手店进国外品牌货品都需要跑国外时装周或展会。

从2014年开始，中国的一线城市中出现了多个Showroom，成为新兴商业模式。Showroom可以根据潮流趋势和消费者最新需求而灵活变更品牌，买手和零售商根据Showroom展示商品决定订货需求，而品牌商则会根据Showroom的订货状况给予相应佣金。对于买手店来说，Showroom的商业模式能让订货更简便，也有更多品牌可以选择。

Showroom作为买家和供应商之间的平台，它们一般有自己的场地且全年运营，并参加各类时装周和贸易展，如上海春夏时装周和秋冬时装周吸引的Showroom越来越多。国外大量品牌对中国市场有着浓厚的兴趣，Showroom作为沟通的桥梁能够帮助这些品牌增加对中国市场的了解，以设定更合理的定价和中国市场策略。

买手店开放受众面

国内买手店日益退下高端小众的“神坛”，中高端客群成为主要客群。买手店产品价格区段拓宽到从几百块到几万块不等，且越来越多买手店开始提供各类增值服务。

价格区间拓宽：买手店平均价格区段变宽，且分布更为平均，买手店积极增加多种定价商品以抢占细分市场。2014年买手店开始出现500元以下及500-1,000元这两个区段产品，且平均价格区段占比分别达到2.3%和5.4%，低价商品越来越多。原因在于，第一，低价位区段的买手店大量出现，这类店铺多为规模较小的个人买手店，主打低价位商品以实现商品错位竞争；第二，越来越多大型品牌买手店开始售卖低价位区段商品。知名买手店如连卡佛、老佛爷百货等在中国调整战略，引入低价商品以吸引多样消费客群。

提供各类增值服务：各类海淘网站和海外购物的兴起，使国内消费者购买海外产品更加便捷，可以购买的品牌也增多，使主打“稀缺性”商品的买手店竞争加剧。人们对买手店的消费需求已经超过了商品本身，需要更多“专属”服务。为吸引更多消费者和提升消费者忠诚度，买手店开始提供个人形象咨询、美颜咨询、“定制衣柜”等服务。同时举办各类活动以增加客户黏性，如连卡佛不定期举办鸡尾酒会，老佛爷百货推出春节幸运大转盘活动，Attos推出妇女节活动等。

设计师品牌生命周期缩短

设计师品牌从成立到被国内消费者注意和喜爱所需的时间越来越短，AlexanderWang、HouseofHello等作为年轻设计师品牌，在短短1-2年内迅速被国内消费者熟知。设计师品牌生命周期缩短的原因在于：

第一，服装产品本身的使用周期在缩短。年轻消费者开始更多的创新和寻求个体独特性，认可设计师品牌背后的附加值，对潮流的追求催生了越来越多的新品牌。

第二，服装生产技术和生产力在不断加强，服装生产周期的缩短，加快了新旧商品的交替。

第三，在信息爆炸时代，多种传播工具和社交媒体的运用使设计师品牌传播速度更快，能在短期内快速提升品牌知名度。

跨行开设买手店，买手店人员背景多元化

买手店进入门槛可高可低，越来越多来自不同领域的投资及人群开始进入买手店市场。ASA买手店店主来自物流行业，一尚门创立人从建材行业转型到时尚产业，这类人群看好买手店市场的未来，并凭借其精准目光和多年经商经验开设买手店。

第二类人群则对买手店有很大兴趣，例如，Prezious是由一对英国留学归来的小夫妻开设的，将兴趣转化为职业，并采用微信销售等新媒体渠道实现O2O。

第三类热衷开设买手店的人群则为明星或名媛。陈冠希的Juice、洪晃的BNC、车晓的DMAGAZINE，这类人士凭借自己行业优势和人脉资源开设买手店，通过参与各类秀场活动扩大品牌影响力。