万达牵手国旅新景界 加速整合旅游产业链

万达[简介 最新动态]的旅行社布局再下一城。

3月21日，北京万达旅业投资有限公司（以下简称“万达旅业”）与深圳中国国际旅行社有限公司（以下简称“新景界”）举行签约仪式，万达旅业以55%的股份正式成为新景界的控股股东。

这不是万达第一次出手并购旅行社，2013年10月份万达旅业成立以来，连续收购了湖北新航线、北京环行五洲、江西亚细亚、安徽环球国旅等旅行社，新景界是第五家。

“万达的目标很明确，并购旅行社就是为自己的旅游产品揽客。”劲旅咨询总经理魏长仁表示，这也是万达集团[简介 最新动态]做旅行社最直接的目标。同时，旅行社可以在一定程度上整合万达旗下的旅游产品线。

一拍即合

万达收购新景界无疑是一场双赢的选择。

新《旅游法》的实施，对于传统旅行社无疑是一场寒冬，由于斩断了其灰色收入“黑手”，多数旅行社毛利率下降；再加上“中央八项规定”以来，“三公”旅游消费剧减，以及线上旅游企业的挤竞，都对旅行社的业务发展带来了一定冲击，发展环境更加艰难。因此，是次合作对于新景界而言，有了坚实的后盾。

对于万达而言，作为文旅项目客源的主要输送工具，万达旅行社获得了一员猛将。新景界作为深圳国旅的主要品牌，也是当地最大的旅行社，在深圳占据20%的市场份额。另外，由于旅行社掌握了大量客源、景区资源和相关渠道，可为旅游地产项目带来有效客源。

对于是次合作，万达旅业与新景界均未透露具体并购金额和条件。万达方面表示，未来还将收购15到20家规模以上旅行社。

不仅在线下大肆收购实体旅行社，在目前线上、线下竞争激烈的背景下，未来万达必将杀入线上旅游。魏长仁预测，目前万达已经涉足线上商城，随着其内部文旅结构不断调整、优化，“进入线上旅游是早晚的事情。”

掌控客源

涉足旅行社并非万达初衷，而是其发展文化旅游业的必然结果。

自2009年长白山项目启动以来，万达陆续开发了近10个旅游度假区和文化城项目。目前处于开业状态的有万达长白山国际旅游度假区、万达西双版纳国际旅游度假区和万达武汉中央文化区。

对于这些旅游项目的盈利状况，虽然万达方面始终未透露具体数据，但据多方熟悉万达的人士介绍，目前万达旅游度假区项目的运作并不成功，尤其是长白山项目和西双版纳项目。

国内某地产企业高管在接受中国房地产报记者采访时表示，“一方面是季节性太明显，一方面是交通不方便，所以客源一直上不去，这就导致万达长白山项目的酒店和商业长年处于闲置状态，急需客源支撑。”魏长仁表示：“如果和别的旅行社合作，万达不仅无法掌控客源，而且还得给对方一定费用。有自己的旅行社不仅不用支付佣金，自己还能控制客源，是非常明智的选择。”据万达集团公布的2013年年报显示，2013年万达集团总收入1866.4亿元， 商业地产公司收入1456.2亿元，文化旅游业收入255亿元，商业地产公司依然是万达集团主要收入来源。按照王健林的规划，到2020年文化旅游业的收入将超过800亿元。

巨大的落差促使万达必须在短时间内把文化旅游业做强做大，盘活和整合现有旅游度假区资源无疑成为万达的首要任务。旅行社成为其整合整个文化旅游资源的一个重要筹码，其能够为万达旅游项目带来更充足的客源。