828新政后房企老带新比例提升 部分社群成熟项目达30%

（原标题：828新政后房企老带新比例提升 部分社群成熟项目达30%）

观点网讯：近日有报道称，“828新政”推行商品住房现房销售后，社群运营处在这轮变化之中：在“所见即所得”的销售方式下，客户看到的不只是建成的房子，还有社区里正在发生的生活。

在现房项目中，已有业主对社区生活的真实评价，比销售人员的介绍更具说服力。根据普睿研究中心调研，社群运营较为成熟的房企，全集团的老带新比例均有不同程度提升，部分甚至接近或超过10%。

而如果落到部分社群运营成熟的区域或者项目，老带新比例甚至有达到30%的优秀案例。

放在两年前，老带新还被视作营销的“锦上添花”，是项目卖不动时临时抱佛脚的渠道。如今它正在变成许多房企稳定、低成本的获客主渠道。

普睿研究中心在《2025年中国房地产社群运营白皮书》中指出，传统客户俱乐部本质上是企业主导的交易关系管理工具，运营动作以促进销售为目标。社群挂靠营销条线，项目售罄、团队撤场后，交付后由谁负责往往并不明确，社群也随开发周期结束而逐渐消散。

公共空间也存在类似问题。会所与架空层多用于售楼期展示，交付后缺少运营内容和运维安排，出现“好看却闲置”的情况。硬件交付方与长期运维方分离，运维责任与经费来源在交付节点缺少承接。

这主要是因为预售模式下，销售与交付之间隔着较长的建设周期，客户签约时无法检验社群能否持续、公区能否用起来，这种断档被时间差掩盖了。

另据普睿研究中心调研，招商蛇口认证主理人617名，其中业主占95.5%；越秀业主主理人占比87.3%，美的86.3%，华润72.3%。

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