盖好才卖！民企破例了

（原标题：盖好才卖！民企破例了）

文/乐居财经 赵盼盼

地产行业内首家“主动卖现房”的房企出现了。

近日，美的置业在徐州发布主动现房战略，没有实体售楼处，也没有精致的沙盘，而是先把小区一次性建好再开盘。

公司旗下即将入市的高端楼盘——美的·君兰玥，即是此次现房战略的全国首个试点项目。

美的·君兰玥位于徐州云龙区，项目占地约3.58万㎡，总建面约10.28万㎡，容积率低至1.6，主打低密宜居。

根据规划，项目采用抬高车库层设计，打造全架空四代宅社区，整个小区共有10栋小高层住宅组成，户型涵盖建面约140-160-190㎡大平层，总户数400户。

该项目地块，是美的置业于2025年11月竞得的翠屏山树人中学东地块，成交总价3.44亿元，折合楼面价6000元/㎡。这也是云龙万达南片区最后一块宅地，稀缺性和市场关注度都不言而喻。

乐居财经了解到，早在拿地之初，美的置业内部就做出了卖现房的决定，比去年底住建部提出的“推进现房销售制”还要早。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉曾表示，现房销售是保交付的长效机制，也是房地产新模式。一方面，现房销售所见即所得，从根本上告别了交付的问题；另一方面，现房销售拉长了建设周期，告别了高周转，驱动开发商更加注重打磨产品品质，而不是预售下的规模化，也有利于行业转型，转向高质量发展。

据不完全统计，目前全国已有超过30个省（市）开展现房销售试点或出台配套政策。

不过也可以看到，多数现房项目仍是政策驱动下的被动跟进，像美的置业这样主动选择现房销售的企业，则十分罕见。

与此同时，美的置业还上线了专属现房小程序，通过云监工、VR看房等，实时更新项目进展，让整个购房全过程清晰可见，公开透明。

另据披露，美的置业将以徐州为起点，持续扩大主动现房版图。这也意味着，或许不久，该模式就会在徐州之外的其他城市落地。

上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，美的置业此举，核心价值不在于“现房销售”本身，而在于“主动”二字。当前市场上的现房销售主要有两类：一类是土地出让环节即被强制要求现房销售的地块项目，即“强制型”；另一类是因去化缓慢，由期房被动转为现房出售的存量房源。这两类本质上都属于“被动型”现房。

而此次美的置业在无外部硬性要求的情况下，从项目规划之初就按照“先建后售、全盘实景”的节奏推进，属于行业内罕见的主动战略级试点。

严跃进表示，这意味着企业要承担更长的资金回正周期、更高的前期沉淀成本，以及对产品最终呈现效果的完全兜底责任。其背后的逻辑不是被动去库存，而是试图通过“确定性”来换取定价权与去化速度，并为潜在的高品质改善型需求提供一种新的交易信任基础。

对行业而言，此举为预售制改革提供了一个非政策驱动、企业自发的市场化参照样本，也是当前“好房子”模式和更好支持住房消费的重要体现。