朱荣斌：交易模式转变，好的交易系统是怎样的？ | 博鳌快讯

（原标题：朱荣斌：交易模式转变，好的交易系统是怎样的？ | 博鳌快讯）

2023博鳌房地产论坛·现场快讯：8月8日，2023博鳌房地产论坛在海南召开，会议主题为"突围大变局"。

在演讲中，雅诚地产董事长、合富辉煌集团董事会主席朱荣斌提到，行业的变化之一是交易模式的变化。

他认为，未来房地产的交易模式一定会变，且建设部已经发了文，今天已经有城市开始执行，房地产变成现房销售。“前段时间建设部也发了文，呼吁降低交易成本，我自己的体会是，原来在甲方的时候，觉得销售费用太高，我现在到了合富才发现，其实代理公司都在赔钱。我们的佣金就是千分之五到千分之八，公司的收入90%左右都是去支付人工了，公司的管理费、房租等等是很大的成本，所以代理公司也是在赔钱。”

“谁赚钱了呢？去年我在海南投资了一个项目，海南的销售百分之七八十都要靠渠道。我跟渠道的几个老板交流，他们说，朱总，我们也没赚钱，我们要获一个客，从这个客人一下飞机就像看犯人一样地盯着，他上厕所都怕他走丢了。渠道已经卷成这样了，钱去哪儿了？互联网平台？贝壳也好几年没赚钱。但是有一个不争的事实，20年前我们的房地产销售费用，当时我在中海，我们的销售费用就是1.52%，现在在海南的项目销售费用高的有七八个点，是房价的7%、8%。谁动了我们的奶酪？所以这个行业是大家都不满意，大家都在诟病这个交易市场。”

什么样的模式最好呢？他表示，因为房地产的特殊性，一个是高值、低频交易，加上政策对房产权属的特殊性，交易环节很多，政府的管制环节很多，找一个好的交易模式是没有的。“贝壳、链家是现在我们公认的标杆的模式，但是这个模式交易环节也非常长，这么长的交易环节就不可能有高效、低廉的交易成本。我相信最优解不是现在的模式，最优解可能找不到，但是我们的发展一定是不断地寻求更优解。”

朱荣斌透露，其安排团队研究了一下日本、美国的模式，美国有一个非常好的MLS系统，这是行业协会打造的把房源信息公布给社会经纪人的共同的数据平台，就像贝壳的楼盘字典。

“我也知道我们国家都说了要征收房产税，全国的房产都联网了，但是联网的信息我们怎么查不到呢？就像今天上午陈启宗先生说的，把互联网平台拆开来贡献给社会，我认为这些资源其实是公有资源、是共享资源。现在交易的不对称性就是因为房源信息的问题，贝壳的出现解决了真房源问题，但房源问题怎么会成为我们的障碍呢？美国有一个非常好的MLS系统，已经做了很多年了，在这个系统里面又有各种公司，经纪人是单边代理，所以不存在不透明的问题，服务也很高效，而且他们的交易很频繁、很轻松。”