蒙娜丽莎：双轮驱动业绩持续增长，龙头品牌发力行业市占率

（原标题：蒙娜丽莎：双轮驱动业绩持续增长，龙头品牌发力行业市占率）

近日，蒙娜丽莎集团股份有限公司（股票简称：蒙娜丽莎；股票代码：002918）发布2020年年度报告，该公司实现营业收入486,384.86万元，同比增长27.86%；实现归属于上市公司股东的净利润56,640.48万元，同比增长30.89%。

对于业绩增长，蒙娜丽莎在年报中指出，公司在保持一二级市场销售稳定的同时，加大深挖三四级市场的发展潜力，发挥龙头优势，布局实施“经销渠道+地产战略”双轮驱动的品牌营销战略，是保障公司总体经营情况呈现稳健增长态势的关键。

双轮驱动强化B+C端粘性

受房地产宏观政策的影响和新冠肺炎疫情影响，我国陶瓷行业市场业绩延续2018、2019年的负增长后，2020年第二季度开始呈现回升态势。在精装修、装配式建筑新政的作用下，市场终端呈现两极化发展趋势，零售终端和以精装、整装、“互联网+”家装为主的地产工程端并存，行业竞争进一步加剧。

蒙娜丽莎集团股份有限公司主要从事高品质建筑陶瓷产品的研发、生产和销售，主要产品为陶瓷砖、陶瓷板、岩板、瓷艺。2020年，蒙娜丽莎通过加强创新驱动、强化质量管理等措施来深化市场开拓能力，通过“经销渠道+地产战略”双轮驱动、新渠道业务合作拓展等营销策略，加强零售终端（C端）和地产工程端（B端）客户粘性，实现了公司2020年业绩持续增长。

公司一方面通过经销网络渠道直达终端客户，由高标准、规范化的终端店面整体形象和驻店设计师对客户进行差异化设计，来开发零售终端客户的市场需求、提升他们的产品体验度；另一方面，通过与工程客户直接签订协议来实现销售业绩快速增长。年报披露，目前，蒙娜丽莎已与碧桂园、万科、保利、中海、融创、龙湖、世茂、金科等近100家大型房地产商建立了战略合作关系。

2020年，蒙娜丽莎经销渠道销售额同增18.03%至26.58亿元，地产战略工程销售额同增36.4%至21.11亿元。

除此以外，蒙娜丽莎积极加深与互联网家装渠道、岩板家居定制、岩板家具企业、传统石材渠道的合作，打造出强大竞争力的产品体系，自内而外重构品牌核心竞争力，抢占市场制高点。

品牌优势搭载行业集中度东风

中国是建筑陶瓷的大生产国，产业集中度较低，建筑陶瓷整体呈现“大市场，小企业”的竞争格局。2020年，面对疫情考验，整个陶瓷行业经历了一番洗牌调整，品牌加速集中，增加了头部企业机会，行业集中度得到提升。公开数据显示：2017-2020年间，全国净减少陶瓷厂211家、生产线504条，缩减幅度达到全国总量的15%。陶瓷行业销售前十名企业的集中度达到18%，这五年提高了3%。

蒙娜丽莎作为行业一线品牌，先后获得过“中国轻工业研发创新先进企业”、“2014年中国厨卫百强：瓷砖影响力5强”、“广东省政府质量奖”、“广东省自主创新标杆企业”等称号，具有丰富的品牌文化内涵，并连续多年获万科A级供应商、碧桂园卓越供应商、保利质量优秀奖、金茂优秀供应商奖等荣誉。

蒙娜丽莎利用品牌优势，结合广告投放策略，进行了品牌整合营销推广，将广告宣传资源转化为销售业绩。

针对疫情带来的市场新态势，蒙娜丽莎将线下精准营销与线上全方位直播活动相结合，进一步提高智慧门店终端推广系统和设计云平台等工具的应用效率，通过用户体验强化了终端营销水平和品牌知名度。其举办的全国大型品牌营销活动，与红星美凯龙、居然之家等各个头部品牌进行跨界联合营销，也产生了良好的品牌价值和用户口碑。

结合2020年度新品上市，蒙娜丽莎终端网络的数量和质量不断提升，公司入选2020年迪拜世博会中国馆指定瓷砖供应商，并正式签约成为2022年杭州亚运会官方建筑陶瓷独家供应商，进一步拉动了品牌价值与销售收入的增长。 

技术优势保证产能持续增长

根据中国建筑卫生陶瓷协会的信息，2020年来，随着一部分陶瓷企业被淘汰出局，一部分企业呈现迅猛扩张态势，除了跑马圈地，不断开发的新品、投产的新生产线也接踵而至，整个行业的产能规模日新月异，实现快速增长。

2020年，蒙娜丽莎在坚持“经销+地产”双驱动战略、加大推进市场需求的前提下，产能布局也飞速发展。对于经过市场反馈较好的新品及时进行优化调整，并依托国家企业技术中心等创新平台，补充推出了高强超韧陶瓷板、透光陶瓷板、调湿陶瓷砖、抗菌岩板、高止滑瓷砖、瓷砖胶等一系列功能产品，进一步加大了大规格产品和新产品的占比，推动陶瓷行业向高品质、功能化、绿色化方向发展。

广西藤县生产基地第一期第一阶段4条智能生产线顺利投产，第二阶段3条智能生产线已建设完成，广东西樵生产基地3条特种高性能陶瓷板生产线基本建成，公司产能供应得到进一步保障。预计在产能建设逐步落地、产品市场认可度持续提升、销售渠道多端口渗透拓展等趋势下，公司进一步提升市场竞争力，有望保持快速发展态势。

2021年，陶瓷行业有望继续实现正增长，市场仍呈现供大于求的局面，陶企间竞争将持续加剧。蒙娜丽莎将以市场需求为导向，通过装备升级、工艺改进、设计赋能、配套加工等，继续加大新品研发力度，进一步提升市场竞争力。