花样年千亿目标如何实现？潘军给出了这样的答案

2020年，花样年（1777.HK）实现合约销售金额492.07亿元，以36%的同比增速领跑行业。在新团队整合运营一年后，花样年取得了不错的业绩，获得董事会主席潘军的肯定。在媒体交流会上，潘军直言对2020年业绩表示满意。

近些年来，房地产行业弥漫着规模至上的恐慌，致使部分房企放弃了差异化竞争力的锻造，一头扎进加速奔跑的行列，以防被房地产这辆快速奔跑的列车“抛下”。

行业集中度提升是房地产行业的必经阶段，但除了规模取胜，房企应该还有更多可能性。中小房企强行加入规模竞赛，拿自己的短板与他人的强项竞争，赢面太小。房企应懂得“田忌赛马”式策略，在其他赛道和维度培养差异化竞争力，等到行业发展逻辑变化，真正拥有差异化竞争力的房企才能抓住下一个风口，逆风而上。

从这一点看，花样年便是拥有战略智慧眼光，坚守与深耕城市更新领域，形成行业品牌口碑，同时坚持打造产品力，在行业进入管理红利时代，行业利润压缩，花样年的竞争优势逐渐得到凸显。

艺术生的理想与现实

房企是一个有思想灵魂的个体，其发展战略则体现其性格特征，发展思路则凝聚成企业特征。工科中海、文科万科、理科金地，这是行业对房企特征的总结，而花样年则更像艺术生，从楼盘名字到项目布局，售楼部以及商业配套设计等，都散发着艺术的气息。

潘军对产品打造有着不一般的执念，为寻找打造售楼处的灵感，潘军曾率队前往日本银座考察才有了深圳好时光项目售楼处的诞生，万花筒的设计灵感、编织元素，将艺术的元素融入到项目，融入日常的生活。

在潘军的理想国中，花样年的作品一定不是随波逐流的，希望能给市场更好的作品，更有艺术审美的作品，让年轻人有感受的作品。

沉淀艺术气息，花样年的产品线、产品系跟别的房企不太一样，不是市场常见的刚需、刚改、再改、终极置业等形式。据潘军介绍，花样年的产品体系是二维的，不单有相应的产品系，有3、5、7系，还做了“趣·味·料”产品线。

其中“趣·味·料”系统是务虚的部分，“趣”带给你好奇、旺盛、无惧的感受，“料”系列产品强调材质，强调深层次体验，强调意境，“味”系列强调高级的平衡、形式感。

在花样年的产品体系中可以感受艺术与现实融合，虚实结合，但有一点，花样年和其他房企一样，就是在抢占年轻人的市场。据潘军透露，在深圳这个城市，花样年想做一个特别有意思的东西，好奇、旺盛、无惧，代表着年轻蓬勃的生机。

在花样年的产品中，艺术空间、酒吧设计、真宝基金会，与业主分享私人收藏，花样年通过多种形式，将艺术生的理想照进现实中，用艺术的形式对建筑空间进行演绎。

发展策略：舍得与平衡之道

充满理想主义的产品打造思路，花样年在规模加速奔跑的行业有点“另类”，远离高周转，花样年只能另寻出路。

保持规模的适度增长的同时，花样年一直在寻找差异化的竞争策略，最终选择以艺术生的身份去挖掘城市更新的价值。

慢工出细活，做高利润率，这是城市更新的策略。

以深圳坪山好时光项目为例，潘军历时十年亲自督战，最终呈现给深圳一个与众不同的体验。城市更新项目在净利润率方面较公开市场获取的项目高，相对比公开市场3-5%的净利润率，花样年城市更新项目15%的净利润率优势逐渐凸显。

据了解，花样年2019年成立城市发展公司，在深圳有27个项目。在潘军的规划中，从今年开始，花样年每年有2-3个项目进入市场，未来推出速度有望加快，未来2-3年是花样年在深圳发力的时候。

城市更新做利润，花样年便将做规模的任务交给从公开市场获得的项目。潘军表示，未来在华南地区城市更新和公开招拍挂的占比各占一半。2020年花样年一共拿了18个项目，主要集中在华东和西南，同时潘军透露未来在广佛和东莞会有新的扩张计划。

参与公开市场的竞争，就必须遵循公开市场的游戏规则。近些年，房地产市场调控层层加码，限价政策下，房价天花板凸显，而土拍市场则是地价高涨，利润空间逐渐被压缩。这是参与公开市场竞争的花样年需要面对的现状。

关于上述问题，潘军告诉和讯房产，花样年不会为了拿到一块土地而牺牲底线，对产品的成本无限压降，目前已经进入27个城市，选择面足够宽，公司不会为了拿到一块地，不惜一切代价，不赚钱放弃成本，这些都不是花样年的选择。

在潘军看来，花样年做1000亿的规模，目前的城市数量已经够了。潘军表示，在拿地方面，希望在拿地投资速度方面更强调拿地质量，而不是拿地速度。

订立标准，不符合标准的果断选择放弃，这是花样年的城市选择与规模平衡之道。管理企业也要做好选择题，不可能面面俱到，适合自己的做到极致，凸显差异化的能力。潘军强调，花样年牢记未来的核心竞争力是做好产品、做好服务。

当行业规模之争高一阶段，房企回归到产品与服务的竞争，花样年迎来了新的发展机遇，这是行业赋予对产品坚守者的福利，花样年的好时光或许已经来临。