绿城管理：代建龙头投资价值几何？_房地产频道

（原标题：绿城管理：代建龙头投资价值几何？）

6月29日，绿城中国（3900.HK）旗下绿城管理控股（9979.HK）开启招股，招股截止日期为7月3日，并预计公司将于7月10日上市。

众所周知，绿城管理是中国最大的代建公司，近年来，绿城中国代建业务成长性加速释放。截至2020年3月31日，公司拥有266个代建项目（商业代建项目150个；政府代建项目116个），总建筑面积为6,980万平方米，规模为第二大市场对手两倍以上。

绿城的代建业务俨然成为“白银时代”的“金牛”业务，因此行业和资本市场都对绿城管理高度关注。而作为代建行业的绝对龙头，绿城管理未来发展又值得投资者给予怎样的期待？下面来我们就来具体分析公司业务的发展情况。

一、绿城管理商业模式及业务特点简析

1.商业代建为主营业务，政府代建潜力十足

从公司的业务结构上看，公司一共分为三类业务：

1）商业代建

该业务主要是绿城管理为物业开发的整个过程中提供包括前期管理、规划设计、工程管理、成本控制、营销服务、交付管理及售后等各类专业服务。

服务对象主要是普通的商业地产项目，以住宅业态为主；收费模式主要是根据管理面积及项目销售额为基础收取代建服务费。

2）政府代建

该业务主要是提供公共住房的开发代建服务，其次是发展公共基础设施（包括学校、博物馆及体育设施）。收费模式一般为投资额的固定百分比。

3）其他业务

其他服务主要包括开发咨询服务、设计咨询服务以及其他金融撮合服务。投资者可以理解为这一业务是公司目前孵化的创新业务，主要通过整合产业链，提高代建服务附加值的“增值业务”。未来该业务或许能够孵化出不亚于主业的新收入来源。

从收入占比上看，截至2019年，绿城管理的商业代建业务收入占比为73.8%，依然是公司的主营。但是可以看到，政府代建的收入占比正快速提升至18%。

从收入增速上看，商业代建业务近三年收入复合增速为34.7%；政府代建业务复合增速为54.9%，其它业务收入复合增速为63.3%。可以看到，公司政府代建及其它业务都释放出不俗的增长潜力。

2.自有 VS 业务合作伙伴，“加盟模式”兴起加速轻量化

可以看到绿城管理目前代建服务的输出模式主要为两种：自有团队以及业务合作伙伴模式。其中的业务合作伙伴，顾名思义，就是通过业务合作最终进行业务分成。

从股权结构上看，绿城管理占有合作伙伴最大比重的股权。通过招股书信息，可以发现这些合作伙伴具备中小型和区域化的显著特点，同时合营公司管理层多数“出身”绿城集团。

而在具体的合作模式上，合作伙伴出“人”，绿城出“品牌”、“体系标准”和“技术”。由此可见，这种业务合作伙伴模式类似“直营—加盟”的业态转变，不单单为绿城管理业务带来加速通道，还使得公司商业模式更轻量化。

接下来，我们进一步分析整个代建行业的发展状况，以及绿城管理置身于行业中的增长逻辑及投资价值。

二、代建行业与绿城管理的投资逻辑

1.代建行业的增长空间与趋势

对于目前代建行业增长的驱动因素，可以简单总结为“量价齐升”。

1）量：赛道占比虽小，但是成长空间巨大

对于代建行业，“量”指的是新订的建筑面积。根据中指院报告预计，2020-2024年国内代建市场的新订建筑面积复合增速为23.5%，预计2024年行业的新订建筑面积达到约1.94亿平方米。

上述数据的背后有两个假设：首先，2024年商品房市场销售面积维持在13亿平左右，而2019年为17亿平（中指院预计未来5年地产需求总面积达到73亿平，符合长期地产行业的“天花板”）；其次，2024年代建市场对商品房总量的渗透率为14.7%（乐观预测14.7%，中性预测9%）。

也就是说未来代建领域的渗透率在10-15%区间，但是这样的市场对于企业而言无疑是巨大的。假设代建行业龙头市场规模达到总面积的30%，那么龙头企业2024年新订约面积总量达到5820万平。

而在2019年，行业龙头绿城管理新订约面积为1600万平，在5年间，绿城管理或将有3-4倍的增量空间。

2）价：受益流动性宽松环境，以及消费升级趋势

价格方面，代建行业受益于两个趋势：首先是全球性的流动性释放环境，对通胀及资产价格有推动作用；此外，国内的消费升级趋势，消费升级不是推动房价增长的因素，而是消费者更愿意为高品质产品及服务承担品牌溢价，推动的是优质产品和服务的价格增长。

中指院预计未来，国内房地产销售均价复合增速将维持6%附近。

综合“量”、“价”两个因素，同时预计代建行业在2024年合约销售规模能达到2.5-3万亿元。但是订约面积去化周期在3-4年，同时若按照4-5%的管理费分成，2027-2029年，整体代建市场能释放出1200-1500亿的收入规模，作为行业龙头的绿城管理或将因此受益。

2.绿城管理的投资价值：增长“故事” 与“壁垒”

由于订约项目潜在的收入规模不代表企业的收入规模，中间涉及项目周期以及去化能力对收入释放带来的影响。而抛开项目去化而言，绿城管理2019年新增的1600万平的订约项目，经测算潜在的收入规模就达到55亿，而当期营收规模只接近20亿。

未来倘若，绿城管理在订约市场的市占率达到30%，那么储备项目潜在的收入规模能达到300亿元以上，即便去化速度不变，足够支撑其营收在未来5年间具备3-4倍的增长空间，这意味着30%的复合增速。如果这样，绿城管理无疑会成为地产股板块中稀缺的“小而美”的公司，十分容易形成“戴维斯双击”。

而达到这点需要绿城管理实现两个增长“故事”：在“量”的方面，把握代建未来的增量市场；在“价”的方面，提高服务溢价，增加产业链收入点。

目前看来，绿城管理在行业中具备多个竞争优势：首先是市占第一带来的规模优势；其次是十年几百个代建项目积累的经验提炼成的绿星标准。

截至2019年，绿城管理以收入计算，在行业中市场份额为22%，具备规模优势。但是只根据规模效应判断企业的优势会落入“规模陷阱”。重要的是，在规模背后是否形成“壁垒”？

值得注意的是，公司打造的绿星标准是绿城管理团队最为核心的壁垒。绿城管理的团队已有10年的代建经验，而浓缩几百个代建项目的经验整合成代建4.0体系，进一步提炼成绿星标准推广至全行业。将来绿星标准得到越多企业认可，那么公司的行业地位和话语权便难以动摇，市场份额提升是必然的结果。因此公司的市场份额能否进一步提升，绿星标准对代建领域的重塑是关键。

下面我们将围绕地产行业的“长尾”市场、绿城管理的平效提升和估值重塑，对绿城管理作进一步分析：

1）瞄准地产的“长尾”市场

众所周知，当前地产行业格局下，超过80%的总量份额将集中在TOP100企业中，因此代建市场的增量无疑集中在7万多家中小地产商以及三四线的“下沉”市场中。

绿城管理精准把握这部分增量市场的可见战略有两个： a.继续下沉三四线城市，整合中小型地产企业；b.多元化代建物业类型，包括政府项目的覆盖。

代建的业务模式本身便规避了投资及债务杠杆带来的不确定风险，而利用业务合作伙伴模式，更是放大了经营杠杆，进一步加快了绿城管理对三四线城市的下沉速度。