直播：中国儿童主题商业地产开发运营论坛（二）

2015中国儿童主题商业地产开发运营论坛暨2015中国儿童商业创新模式大会于2015年9月23日在北京京瑞温泉国际酒店盛大开幕。本次论坛由中国商业品牌联盟、易铺网、易铺商学院主办，中国商业品牌研究院协办。论坛旨在推动行业正确转型，引导开发商、招商运营机构、商家健康发展和理性进步，总结成败经验，发掘并分享成功案例。搜狐焦点商业地产全程图文直播。

论坛主题：2015中国儿童主题商业地产开发运营论坛

时 间：2015年9月23日-24日

地 点：北京京瑞温泉国际酒店

以下为本次活动图文实录》》

【陈建明】：经过昨天的论坛，我们关于儿童开发专场和儿童娱乐的专场大家有比较多的不同角度的方向。今天上午的专场是关于科技创新的专场，因为北京实际上早晨堵车会比较厉害，所以我想在最开始先做一段科技创新专场一个部分。

前期我们讨论应该如何做深入的解读。大家深切的体会到，商业的领域都正在伴随着各种科技的创新进行主题的产品的、营销的、管理的各种角度的变化。应该说在这个领域想获得持续长期的发展，的的确确无论是零售、服务，乃至于说娱乐的商家，大家必须动脑筋怎么一个方式，用高科技的方式或者说科技的方式来解决企业成长的发展。

昨天其实我上午演讲当中也提到关于文化主题部分，很显然高科技主题实际上是各种的儿童娱乐或者说各种儿童商业当中一个可能的选项，这个选项无论从产品还是营销各种角度都有可能性。但是具体的怎样选择，而且结合不同的品牌，不同的领域，不同的项目来作出恰如其分的选择。

主题的选择方面实际上从产品的应用乃至于营销各个领域都会牵扯到，我在前段时间的话，跟腾 讯一个控股一家公司做沟通，这家公司专门在做什么事情。他们的话等于说跟腾 讯平台上的绝大多数的游戏公司做合作。这些游戏公司他们其实特别希望落地和消费的行政互动，所以这家公司主要的业务就是跟各种大大小小的购物中心、商场来做联络。这样的话比如说在某一个购物中心来做某种游戏的落地的活动。一方面夜袭公司他们是希望把我的这些游戏的元素带到实体商业当中，那么实体商业因为也特别希望借鉴这些游戏的人群能够带动商场的人气，所以这种游戏的元素，实际上其实在商业项目营销过程当中，应该说都属于我们讲的高科技范畴的这些领域或者说IT领域的范畴。应该讲这种主题角度的一个创新，那么对于任何类型的商业，其实值得借鉴。可以来去做深入的考虑。所以我想这个讲儿童商业的科技创新，首先第一个实际上是需要关注科技主题的元素，怎么样去跟像做融合。第二个方面产业，我想其实所有的企业在做两件事情。第一件事情做产品，这样也是去做市场，产品做的越好的企业，市场的推广其实难度越小。

我们国内很多的企业实际上大家关注的角度应该说在这两个方面去生根，但是最终的结局你会看到，比如说国内唯一的领域排名前十的消费品牌，你会发现真正排在前三位的往往是营销产品还不错，但以营销做的，往往比产品还要好。中间这几名产品也还可以，营销的功力和产品都相对于前三名最弱。真正的产品特棒的企业，往往是前十名当中的后三名，后四名。这些企业的话，他的长向是做产品，短版就是讲故事。我们在商业这产业领域，包括儿童商业领域，应该说所有的企业，所有团队。如果能够在产品的创新方面确确实实下功夫，应该说往往能够取到，或者是获得这些事半功倍一个效果。所以我想产品实际上是所有企业最重要的一个环节，当然产品的事情可能最重要的一个难题，对于商业开点来讲，实际上最大的挑战在决策，在于定位。

我们讲在零售或者说餐饮服务以及这些娱乐领域，应该说从执行的方面可能国内的团队应该说大家即使并非最高端，也可以等到你的成长。但是很多企业发生的问题，往往是在定位的部分。定位实际上跟决策层，跟老板的关系巨大，尤其在当前的市场环境之下。应该说移动互联网的变化对于所有领域产生的根本性的影响，这种影响需要所有的决策层和老板，意识到移动互联网对于所有的领域，所有的行业产生的革命性的颠覆需要所有企业重新进行流程再造，过去的产品，过去的公司架构，其实是以产品为中心。我们讲以客户为中心，实际上过去的方式通过调研或者是各种方式来猜测或者说调研判断客户的需求。

但公司整个架构是按照以产品为中心，进行后续的推广营销和客户服务。整个理念也如此，在移动互联网环境之下，这个架构发生根本性的变化，我们讲过去大家梦寐以求所寻找的客户。因为移动互联手机的原因。过去我们必须通过别的方式用较大程度获得市场，现在通过微信以及微博各种移动互联网的工具是可以找到你的用户，用户显身之后，需要对公司的架构再调整。用户变成了，中央，我们对产品的设计研发以及营销推广和销售和服务。变成了以用户为中心的架构，这根本性的变化还不是很多人，大家可能比较跑遍的角度，是互联网+还是+互联网，应该说移动互联网就仿佛人类发明的电一样的效果。电应该说我们大家必须深刻的理解这里一个环节需要重新的来考量这个架构。在移动互联网的环境之下，以用户为中心，用户显升以后，谁改变流程改变的快。谁就能获得巨大的成长发展。小米就是用户再造的典范，首先建社区，建社群，形成庞大的消费群体。无论他们的需求还是产品的这些设计等等，都是以用户为中心进行的架构的推进。在这个环境之下，的的确确我们做产品的挑战，在于所有公司的老板或者说决策层需要重新再造流程，不要讲说电商冲击谁的问题，所有的公司在移动互联网之下，在你的客户险生以后，重新再造流程，用过去产品打前阵。变成我们用户的维护打前阵，然后的话所有的产品的研发，包括这些制造以及营销推广等等。

这个流程的改变，谁改变的快，谁快速取得成功。谁快速赢得江湖老大的地位，在这个环境之下，我们在给企业做产品的阶段，最重要的改变是这个决策思维，流程再造的问题包括商业地产的项目也是一个流程再造的问题。其他的工业以及别的企业都需要重新再造过程。所以谈到这个移动互联网的问题，本质问题是所有企业都结合自己所驻行业，移动互联对你本身的程度大小和移动的角度，重新做流程的改造。这是市场的压力，也同时是巨大的机会。哪个企业转的快，哪个企业就快速的取得成功。我想在这个科技创新角度来讲，对所有企业最重要的产品的这些研发的阶段，从现在来看，最大的挑战是流程再造，流程再造考验的不是执行者，考验的是老板和决策者。儿童商业，儿童主题商业地产的领域，怎么一个方式来提升产品的竞争力，关键重点其实流程再造，调整整个公司的架构。

第三个角度讲，高科技的这个儿童商业创新，营销的角度实际上应该讲，我们国内做儿童商业比较长的企业，你会发现其实形成比较庞大的会员数据库。这个市场的爆发力会很强，今天其实上午的对话环节也有一个好的特点，这家公司其实我在跟他们的老板聊天的时候，我是觉得应该讲，这个角度确确实实很出彩，为什么现在万达很多项目，无论是北京的，还是说在北京周边一些万达，包括唐山万达。其他从北京去万达去做营销推广。周末好太太网在万达做主题活动，为什么？因为他们的平台上大量活动在上面，一般的活动公司更多的是活动执行。其实很难做到庞大的资源让本周末，让通州万达人气鼎沸，因为它是可以很快的带动很快的这些妈妈们带着孩子们，周末来到这。这些都是实际上，利用互联网的方式形成庞大的客户基础，来推动营销。

第四个方面科技创新角度跟管理，管理的角度对商业领域实际上每个企业不可回避的一个环节。在今天来讲的话，实际上可能我们昨天并没有嘉宾太多的去讲这移动互联网对于管理创新的影响。实际上在今天来讲，百分之八九十传统的儿童商业大家的思维依然还是属于单纯的以线下为主导，对线上的关注比较弱的状态。这种状态应该说也许你在未来的一两年并不感觉很大的宾馆和影响。但是三五年的时间极有可能出现公司在经营方面，巨大的波动和变化，全世界的营销实际上是整个商业这个领域以及商业，最重要或者说必须进行考虑的这个环节。

但是在今天来说，我想我们其实今年连续在一月份开娱乐主题论坛，4月开商业论坛。7月份开的互联网+的商业地产转型峰会，以及这次儿童商业。乃至于说这个十一月商业地产管理年会还有这个I DO的峰会，商业地产和商业领域，最苛刻的老板需要学习，需要开动脑筋问题。过去大家所了解，商业地产是土豪这些行业。电商和IT领域实际上是高大上的这些行业，但是我们经过过去二三十年的发展，从2013年移动互联网快速覆盖市场之后，我们发现高大上的电商和商业地产的电商是完全重合，重合的情况不只是马云需要从线上走到线下。所有的零售企业也都需要有这样思维的。但是面对这种从土豪到这个高大上的两个完全不同的决策需要合体的时候，挑战的是一个老板需要考虑如果我过去是土豪，我是不是需要懂得这些来自于移动互联网高大上的思想改变我土豪的基因。电商需要踏踏实实明白，所有的生意实际上离不开大众最日常的消费行为，因为大家其实还需要健康，需要去逛街，需要去运动等等。在这种情况之下，我们其实对这些论坛的顾虑很简单。我个人认为，所有的商业地产的老板，所有的商业领域的老板，老板需要首先换脑筋。决策层需要首先动脑筋换方向，或者说意识到这种变革应该讲土豪和高大上设立融合所需要的新的思想。单纯的站在过去的这个土豪的角度去想问题，应该说都没有未来。这种情况之下，这么一个全新的课题和议题，意味着大家需要充分的进行思想的交流和沟通，从成熟的成功的企业身上来获得经验，获得教训，在未来我们的道路走得更加踏实和尖锐。

我想今天上午的儿童商业的科技创新，做专场议题的时候，做这个考虑。我们在主题产品营销管理，无论是商业地产的项目还是商业企业，大家在未来能够恰当借鉴今天上午不同嘉宾一些观点。在未来对自身的产品和企业进行恰到好处的革命。所以我想在今天正式开场以前，做这么一个串讲。

第三位嘉宾大白鲸执行董事孙宇先生做一个演讲。

孙宇先生1975年出生，大连理工大学工商管理硕士，13年上市公司资本运作从业经验。2001年起在大连圣工作，担任公司证券事务代表、证券部经理职务。2011年在山东烟台润达垃圾处理环保股份有限公司工作，担任公司副总经理兼董事会秘书。孙先生具有敏锐的的战略洞察力和丰富的上市公司资本运作经验等。有请孙总。

【孙宇】：今天在这个场合还是希望借这个机会，今天是2015年的9月24日，15天前是大白鲸世界和世界主人公的生日。回首自己走过这两个历程，首先想到的是万达的同志不在。第一个要感谢的是万达集团，两年前在我们创业初期，但是前程未卜，很大的时候是万达在支持，使大白鲸能够迅速的成长。这要感谢大白鲸的投资者，特别要感谢的是光大，感谢他们在国内投资，让我们看到了大白鲸星巴克的发展。

今天的主题是科技创新，我们讲了从儿童产业，特别是儿童娱乐产业，归根到底是儿童服务产业。如何把这个传统的服务产业和科技创新结合在一起。我们一直在努力，但是到目前为止我们做的不过好，我们有一些做法在这没有展现出来，有些做了现在不方便说。像您介绍一下大白鲸世界的情况。大家知道，大白鲸世界是植根于中国商业综合题内的儿童主题乐园，他在2013年9月9日第一家店在哈希万达广场进行了试运营。大白鲸世界的起源是大白鲸计划，大白鲸计划的发行是大白鲸出版社。这是大白鲸计划的作品发布。

负责提供这个大白鲸计划的管理实施，大白鲸世界发展有限公司主要负责投资和大白鲸世界儿童主题乐园，这是一个大白鲸计划的产业，他的上一部分是儿童主题故事，随之而来的产生的是有声故事，我们现在在做。应该面向大家的，图书发布了有200多本了，十几个系列丛书。绘本，儿童剧在去年在北京公演过，动漫、游戏还有教育。下一个就是主题公园了。包括我们的大白鲸，还有包括圣亚未来，还有大伯经世界的水流城镇。这里我们主要介绍的是大白鲸世界，我们产品目前分这么几种。第一个是旗舰店，第二个我们开了几家主力店，未来我们用了整整一年的时间。让大白鲸世界变得小一点。能够凸现大白鲸的特色化。社区店是500平米到1000平米。人口大约在百万平左右的大型社区里。

这里实际上我们又提出了一个新的，我们认为创新的东西，大白鲸欢乐世界，应该说大白鲸面临着很多和其他业态不一样的，有很多是我们第一个做的，我们是第一个用游戏卡进行计算的，以前在大白鲸之前，整个行业都是游戏币进行计算，我们是用卡。另外我们自己在做管理系统，操作系统，运营系统。大白鲸目前为止有上百万的用户。基于这个百万会员做的这个APP，明年我可以在这块向大家推荐一个情况。

这个社区店是打造设备，有了平台。现在进行了大连亿达店，这是做的一个社区店，如果有机会请大家去帮我们提提意见。我们今天讲的是打造全新海洋家庭娱乐中心的大白鲸欢乐水世界，实际上大白鲸在城内第一天开始，大白鲸感觉自己有几个问题，其中面临最重要的一个问题，就是如何能面对同行业的，同质化的产品。这个担心实际上我们在开业前期就说了，会有很多比我们有钱的人。他们会拿来学习我们的项目，模仿我们的项目。这是各种担心的，我前两天我也是在我们成立大白鲸正式面对市场一周之后，这种担心就发生了。在哈尔滨在不停的用录像机，房地产的老板。在这里头拍摄了大白鲸的情况。在西安店全体的运营情况，全天只要我们开业就会有人拿着摄像机在拍。在西安的老板做的比较快，在我们西安店开业不到两个月左右，在我们不到两公里的地方我们叫大白鲸，有一个店叫小海豚。

朋友圈发现河南一家店用的我们大白鲸的LOGO，起名叫鲸王子。这种同行业的学习，甚至在大连有一家店从他的网站到宣传片，我们想在面得这种同行业的竞争模仿中。从我们这个团队里说是好事儿，是市场认可的。但是政府模仿只是说明我们完全是运营水平，创新能力的不足。我们不能继续往前走，那么今年这个项目对外推出，我们应该是用了半年多的思考。我们想做一些我们做的更广阔的事情，这个产品就出来了。

我刚才介绍了我们的主要合作伙伴，是大连圣亚。把我们的饲养技术拿出来，与我们现有的项目进行结合。今天大家可以看一看，这是一个企鹅岛的概念。我们目前进行了八千平米改造。大家可以进行休闲。在这里还可以设定一些标准，孩子在玩的时候可以休闲。到大连水世界游玩的，同时参观一个小型的海洋世界，也会介绍一下海洋的发展趋势。

同时做这个海洋的展示，对这些小丑鱼还有小虾，可以拿到家里去养。这个大白鲸的标准试验，我想这块应该是一个相对市场上，大家应该都知道的效果。我就不一一介绍了，在这里回归到我们的主题上，就是创新上。在做这家店的时候，应该说我们还不了解主题的产品。所以我们在做这家店的时候，我们本身确确实实做了一些创新。第一个创新就是他的主题，我们在想中国儿童乐园，包括世界的儿童乐园很多都是从圣到衰，不能像迪斯尼、环球影城保持这样一个发展。最根本的原因是协同化的问题。大家都知道在世界上最牛的儿童主题不是迪斯尼，是瑞奇，瑞奇这个儿童乐园现在还有。究其原因就是主体化不鲜明，我们国内大家也都在做，也都纷纷寻找自己的主题。但是在寻找主题的过程当中，我举个例子刚才看了，华侨城这个今天没有来，华侨城一直做这个主题化，业内做的比较好。华侨城我们讲解救中华，可能不仅仅是他的主题，别人也可以做这样一个主题。然后这个我们老的伙伴，海洋是怎么一个主题？现在一百多项，每一家都可以做海洋做主题，什么东西可以做我们真正的主题，我们大白鲸主题大家看这些，最上面的LOGO是大白鲸比较早的笑的自然状态的么一个形态。大白鲸是一个很受游客欢迎的海洋动物，而且有这个诱人的智慧。它的形态憨态可掬了。有了这个人物，首先还要有一个故事。所以我们请到了出版社找了一批专家和这个故事。写的故事来说，目前来说写的一些故事。

就是说我们觉得为迪斯尼的标准可能还有一定的差距，但是可以用。所以我们用这些故事做的规划一条主题的限制，未来这个大白鲸世界内，大家可能会看到，这是主题化的一个东西。那么主题化的就想，主题化对他的影响。大家可以看到海豹，可以看到动物表演。之前骑的是木马，现在骑的是海马。

我们再想在利益过程当中，在管理上一定是要做到。因为我们知道我们以前是做儿童主题景观，景观这块大白鲸海洋世界把这个地方设计起来，我们的游乐园达不到制作的规模。所以我们关起来售票还是进来消费。大家可能觉得是一个笑话，可能不是一个创新。对我们这个团队来说是一个很大的创新。我们也是学习了很多模式，我发现既有关起门来售票，也有敞开门迎客的。在结算上，我的经历其实主要不是做儿童娱乐，我的经历主要是做上市公司的投行工作的，董事会秘书这样工作的。

所以说我们想，这种店一定要和传统的店不一样。就是他的这个密度方面，他的客流。他的客流应该是有其用，它的消费能力应该通过我们系统的反应出来。我们摒弃了传统。其次我们在业内，率先引进了国际影院，这样一个项目。现在应该是驾校这个项目已经成为儿童主题一个标志了。

这是大白鲸一个奥特莱斯的店，这是大白鲸驾校。这个是移动式企鹅馆，现在可能节是一个大白鲸结合的很好，在甘肃的时候应该是在一个小城里面，几乎所有的这个都是看这个东西。移动式海洋馆。这些我不知道是不是科技上的创新，但是都是进一步发展方面的创新。我们回到前面，因为这个本来说我是第三个，刚才就感谢了一半。其实还应该感谢同行业的这些专家们，还有这些合作伙伴们。

我们的口号是“打造中国百姓的迪斯尼”，这个梦想是要有的，万一成了呢。我们第一个梦想是我们做全中国最好的主题，即使是迪斯尼界的中国，也要做全中国最好的。我想我们会在这条路上继续走下去。谢谢大家！

【主持人】：特别感谢孙总的精采演讲，的的确确海洋主题的商业在目前来说无论是国内还是国外的都是市场热点的方向。我们期待在未来无论是大白鲸还是海上基地，以及新的一些商业，在国内获得更广阔的发展空间。接下来为大家带来分享的是美国MCM国际集团总裁迈克·米切尔先生，我确实比较早期就了解米切尔先生长期从事娱乐体验的行业，我们也特别它的分享。米切尔先生在景区，以及生活休闲服务领域，是享誉世界的规划师、设计师，在四十年的职业生涯中，他为59个国家超过两千个项目作出了杰出的设计贡献。在成立MCM之前，米切尔先生层担任洛杉矶奥运会资深副总裁，成为首届盈利奥运会的项目。MCM集团的业务领域涵盖旅游独家，文化娱乐、博物馆、遗址中心、剧院、生活休闲，诸如生活休闲中心，生活休闲体育中心，数字互动，智慧景观，智慧领有，数字展示与演艺，包括可持续建筑设计，绿色景观等等。

我们在北京实际上，北京的华润的五彩城当中就有他们精彩的作品，在互动娱乐方面，作为设计服务机构，从设计的领域延伸到互动的娱乐的这些生物的研究，甚至说业务的拓展。无疑在国内外娱乐体验设计当中是走在最前端，我们也期待米切尔先生关于儿童主题娱乐与 数字交互议题的演讲。有请。

【迈克·米切尔】：很荣幸今天站在这里跟大家演讲，不幸的是我的中文水平只限在餐厅点一杯水。这样我们给大家做一个简单的公司介绍，我们公司是成立于1984年，然后团队是老板本人是洛杉矶奥运会的执行，他是执行副总裁。在中国第一间办公室成立是1999年，这样算来在中国的运营时间超过十五年了。因为我们自己在全世界超过59个国家，大约有两千多个不同的项目，所以我们的视野也是整个世界级范围的概念。我们把我们公司的业务范围简单的分为了三个方向，第一个方向是体验式设计，下面包括了儿童的项目和其他的主题公园和娱乐经典。下一个方向是做智能交互的设计，包括数字互动，数字娱乐等，智慧景观等。最后一个是可持续设计。

在现在这个情况下，大家可以通过手机和各种智能终端做一些事情，包括他自己的孙女，三之岁也可以玩Ipad和手机，在未来儿童项目和互动的技术这样结合。所以我们也有很多项目里也会运用到很多智能交互这种技术。刚才我们也讲了，因为我们的范围很广，在全世界都有很多项目，所以刚才大家看见所有的是我们合作公司的一些列表，包含了世界知名的一些娱乐公司，包括迪斯尼还有国内的知名大的公司。

因为我们公司本身，老板本身也是非常关注教育，他本身也是教育的成员，从1971年开始就已经做了很多关于一些教的项目。他自己也提到一个年份很久了，我岁数也很大了。我跟其他的公司不同的一点，大家可以看到，屏幕上所有的这照片都是我公司的一些员工。大家通过这个面容可以看出来，每个人的项目经验超过二十五到三十年的样子。

我们关注的教育项目比较多，所以大家也可以看打，在我们团队里面包含了这种设计师，还有儿童教育学家，还有博士学位的教育学家，我们关注儿童这种项目的方式不一样。我们希望用这个外界的环境影响，用教育，用一些环境的因素去影响儿童教育。我们再做儿童项目的时候，有三份宗旨，其中第一个是体验，我们关注这个项目，关注这一年怎么来说，就是因为要不就是孩子跟这个周边环境跟周边世界有一个体验的时候，在体验当中去学习。还有刚才那三点。我们跟其他公司可能做这种儿童项目不同之处，我们做儿童项目的时候是一种全方位的服务。而不光是做场馆的设计，内部设计外部设计。我们还做故事的编写，还有制造媒体，还有人物形象，周边产品还有一些相关的后期的，包括运营的时候会对人员进行培训，包括操作手册。甚至有的时候在某些项目，在运行初期会提供管理人员帮助，要他们进行运营。我

我们在这里展示这些我们公司服务，其实也不是想向大家推荐一些什么东西，我们只是想给大家一个概念，做这种长期的儿童项目的时候，不只是要考虑设计和简单的东西，还需要考虑他运营，考虑真正的从儿童角度去考虑全方位的服务。

做儿童项目的时候，其实有几个关键点需要大家考虑一下，第一点就是要对整个儿童项目这个攻关客户群分析的时候，把这个目标客户群年龄阶段划分的越广越好，比方说因为在儿童项目这个家长对这个母亲对他分析，然后怎么样对这个母亲进行一个销售，因为是母亲决定了这个儿童一个方向。对他做儿童教育也好，还有他消费。对于项目来讲，最重要一点就是成就率，一个项目一年到两年之内还有一些（想法），长远来说成功的意识非常非常重要的。因为人们总是追究新鲜的东西，所以对于一个新鲜的项目来讲，儿童可能很容易在区域内发现一些新的项目，如果想做一个长期运营的项目。一定要想办法提高他的成功率。（成交）

拿中国市场和美国市场做了一个比较，在中国儿童十岁以下整个人群的数量不是太大，跟美国相比可能是稍微小一些，所以这个成功率显得更为重要了。刚才前一位演讲嘉宾也提到了一期儿童项目的类型，其实做这个儿童项目有很多种，包括品牌、主题、承认角色、梦幻主题、城市环境类、农业主题等。其实像所有的类型来说我们都参与国，都做过。其中有成功的也有失败的。所以其实真正的儿童项目来说并不是你选择类型什么样，而是你这个项目怎么去运营怎么去服务是最重要的。下面几点就是我们认为在我们这个角度来看，作为一个儿童项目来说，如果想成功需要做到的一些事情，就比方说成功率提供他的会员服务，然后一些我们把儿童化为一到七岁，八到十岁的市场划分。大家可以这样阅读一下。

下面给大家分享一些所有做过儿童项目里面有一些不同类型的项目跟大家分享。这个项目是清河史努比乐园，这个是在华润五彩城做的一个项目。这个五彩城是他上房有一个比较大的空间，他想利用这个空间做一个儿童项目，他附近四层区域，整层做成一个销售零售，这两个地方是相连的。他们当初意向也就是想找一个在世界上非常著名的一种儿童品牌。这个例子来说，以一种国际儿童的品牌打造一个品牌包装的性质的项目。最终我们选择使用史努比这个品牌，然后我们用它作为一个主题形象在儿童商业做了一个品牌的包装，然后在停车场楼上做了一个免费的儿童的室外乐园。其实这些大家可以看看，这些都是一些主题元素，我们进行了一个品牌包装。

这做品牌包装的时候，其实目的就是想给大家创造一个话题，用这个话题去吸引这个顾客。大家看到的这是一个洗手间，我们用这个史努比的主题把整个洗手间进行了主题包装。这样来说，把整个洗手间做了重新主题品牌包装之后，给大家一个新颖的话题，让大家持续的进行发酵，用这个话题吸引更多的顾客前来。在做这个项目的时候，我给大家说一下，这种主题品牌包装的时候，其实在购买品牌的时候，可能也不需要花大量的钱，所以这是一种方式。通过购买这种品牌的形象，主题形象的使用钱，对整个的商业进行从新的包装。大家看到这样，一个是史努比的面包坊一个是餐厅，也是用史努比的形象进行品牌包装。

刚才给大家分享的是用这个主题品牌包装进行了一个项目，下面这个项目是叫加菲猫的一个主题，获得了中国区域的一个销售权，也会和中国区域的一些合作上合作。加菲猫这个主题形象应该是一个比世界流行一个主题形象，这个连环画当时是在全世界前几大连环画之一。他这个加菲猫这个如果大家都看过的话都知道，主题形象是非常广，从小孩到大人，从家长到年龄阶段分的和这个男性、女性，男孩、女孩都有，所以适用的这个也比较多的。

我们在做这个儿童项目的时候，把儿童分成了两个不同的客户群，一个是一到七八岁这样一个儿童，另外一个分层是分到八到十四岁这样一个客户群，所以我们在设计这个项目的时候，是针对两个不同的客户群做不同的体验。我们在每个加菲猫中心总共设置了四个区域，第一个是注重整个教育区，第二个是公共区，还有它的周边商品售卖和一个咖啡店。做这个项目的时候，其实这个项目大小其实进行过一些研究了，前面一个嘉宾在演讲的时候也提到他们一个项目的大小，我们要做这个项目的时候要做成在商场内1500平米到3000平米这样一个范围。在中国做儿童项目来说大多数的情况下都是这样，用一些简单的塑料形式的一些玩具，非常简单的用到大量的高科技的智能互动一些技术，给这个放进去。用这些元素，给儿童做一些不同的体验。

这创意也不是我创造，他是把教育和娱乐结合起来，意思就是说在做儿童项目的时候，一定要在非常关注这两方面同时一些教育和娱乐结合起来。下面大家看见的就是我们对整个一个会员提供一些免费的教育课程。我们在做这些儿童项目的时候，也考虑竞争对手，不光是考虑怎么样去吸引客户群，还要考虑你整个区域范围之内其他的竞争对手一些项目。所以我们用这些教育去创造一些价值。然后让家长更注重这个项目，来项目。

对这个项目来说，刚才我也提到了不仅只是提供一些简单的服务，我们对于这个培训材料还有这个儿童教育，整个这个教育培训材料会打包进行一个提供。提到中国教育模式和美国的不同。美国人更注重的是儿童的创造能力。而且在中国来说，老师对儿童的一种灌输教育，在美国是不一样的。更多的是儿童自己是由儿童本身去跟整个环境一个互动，让他在当中去学到东西，儿童项目来说这种物理性的活动项目也是非常重要的。所以我们也是设置了一个探险区域，在这个探险区域，针对不同的，刚才我们对儿童有一定的划分。这两个划分不同。有一个不同的区域也做了一个探险区域。刚才前面一段的时候，我们也提到了，公司是有专门一个服务就是智能活动这种技术服务。他提到一点，关于他的孙子在三到四岁的时候就会使用一些Ipad、手机进行一些游戏，所以他相信在未来智能互动这种技术肯定会是大量的运用到儿童项目当中。而我们其实在现在有很多项目也是运用了这种智能技术。中国的运用很长时间的饮食文化，因为在每个项目里面肯定会设置一些关于饮食的商业，所以我们就做了加菲猫的咖啡厅。

在美国有时候有派，在中国很少人吃，如果加菲猫大家看过的知道，它最喜欢吃它这个派。下面大家看到是关于加菲猫项目所提供的项目，我们跟其他公司不同的一点是，我做全方位的，整体包装的一个服务，不光是主题形象的许可，不光是使用这种形象，不光是可以进行设计，还是后续的培训和运营管理都做一个整体打包的服务。在做儿童项目的时候，在里面所要包含元素的时候，要仔细慎重的考虑。因为基于这些元素的原因，才能创造出更多的成功率。

下面给大家分享一个项目，刚刚完成一个项目，在多哈给大家做的一个环保主题的博物馆。在这个项目里边，我们不光是创造了大家看到的几个卡通形象，还有故事线。我们场馆里面所有的活动项目，都是软件到硬件，从涉及到施工一体化做的一个服务。我们其实总共设置了35个这种智能互动的一些活动。给大家介绍一下，右下角大家看到封闭的区域，他其实是一个黑暗基层，在卡拉2因为环境的影响，用水用电是非常多的。所以政府就想用一个项目去教育大家一下，关于如何节电，如何节水。所以这个黑暗基层就是让大家有一个对这个节点节水有一个责任心。

下面给大家介绍这个项目，其实是一个很有趣的项目，大家可以把它放到任何一个商场，这个项目可以看到，它其实是转动，我们后台跟美国拿撒航空中心连接，这每隔30秒钟更新一下天气数据，它其实是一个天气数据实时显示。这个项目成本不是太高，但是是非常有趣的一个项目，所以对任何一个商场来说都是一个很不错的项目。今天想给大家简单做一个环保的培训，大家都知道咱们现在所有的工作生活当中，会有碳排放，整个大家看到的是用一个碳原子的形式给大家形象的展示出来一吨碳排放量到底有多大，让你有一个直观的概念。

大家所看到的这个项目，当时做这个项目的时候，针对这个项目内部做了六个不同的区域，两个小朋友可以互相比，也可以自己做这个游戏。简单来说，他其实是有压力的一个半，在蹦跳过程中产生一定的能量，在屏幕上可以显示。你可以知道自己在运动当中产生多少能量，也可以做一个比试。这是我们刚才介绍黑暗基层的形象，为什么这么亮拍摄的原因，把所有的灯光都打开，真正的你做这个的时候，所有的光都关闭，两侧的屏幕互动的游戏可以做。我在这上面原来做了两个小型影院，其中一个是让大家可以看见，另外一个是容纳四十人的影院。我们给大家刚才也是形象的展示出来怎么样用这个智能互动的技术，在少花钱，少投入的情况下进行这样一个设计。我们在这个里面是用了一些高科技，但是真正的成本也不是会太高。下面给大家分享的是，我们在西宁做了一个蓝天城的项目，这个项目是不同的项目，是串通一种角色扮演的职业体验的项目。我们跟北京蓝天城是一个战略合作伙伴的关系。

这个项目是处再一个商场的三层到四层。我们总共设计了46个场馆，我们在这个项目的时候，大家也可以看到。其实我们最后做的一个设计，一直到施工打包的服务。这种项目刚才也说到了，就是一种传统的职业体验项目，其实这种心目是在美国十年在做的这种项目。我们当时也是参与了那边的全世界第一个体验馆的项目。在做这种职业体验馆项目的时候，大家也是要慎重考虑一下。我们经过这些研究者的发现，其实这种职业体验项目所有的收入，如果你的收入40%，那么从赞助商提供，那你才会是一个盈利项目。如果是小于40%，可能会是一个失败的项目。

在现在中国有太多这样的项目，我们认为可能是不太合适，因为以这个刚才说的盈利业40%从赞助商角度来看，只有在中国少数的几个大城市做这种项目才会有盈利。因为这种职业体验项目，大家也会知道，他是一种会员制的项目。这种项目成本也不会太高，可能一个月一次，所以需要所有的40%的盈利收入是要从赞助商来。做这种项目的时候，我们需要考虑收入，整个对这个经济要40%来做赞助商。

因为在所有项目前提下，肯定是盈利，所以选择项目类型的时候，大家一定要慎重。下面会很快速的浏览一个项目，时光隧道的故事。这个项目也是在一个商业综合体的项目，用这个项想更大家介绍整个《红楼梦》还有结合整个中国历史文化做的互动的项目。我们在里面也是设计了很多智能互动的项目，还有一些3D激光的投影，还有这样一个活动的元素。在小空间内做一个机器人，这个也是容易实现的，这是改造中国的四大发明，在整个车当中给出了发明对中国的贡献，还有历史灌溉技术，炼金术这种。不同的是，像刚才讲的华润那个项目，他初衷是想用一个主题形象讲话一个品牌打造，这种项目是把它做成一个景点，然后做成有些景点吸引客户。这项目大家可以看到，这个形象是哪吒，左侧的朋友跟哪吒说话，哪吒可以移动。右侧的小朋友跟哪吒说话，哪吒也会转过来跟你互动。简单介绍一下。

简单总结一下，在做儿童项目的时候，也根据项目所在地，当地的环境和整个市场进行分析之后，选择不同类型的儿童项目。对于一个儿童项目来说，其实应该去分析和研究这个家长的心态，家长都是希望自己的孩子有一个成功。所以要针对这个母亲的心态去做成教育和娱乐，结合的这种项目。在中国在做很多项目的，因为他考虑到竞争对手的原因。所以由于刚才的原因，因为前面有竞争的因素，有高科技智能互动的元素加起来，做一些更有趣的体验，跟传统的儿童项目进行一些合作。

无论大家做什么，一定是针对不同的人群去选择这样的项目。谢谢！

【主持人】：特别感谢米切尔先生的演讲，关于儿童的娱乐，刚才我想总结几个关键词，一个是高科技，的的确确可以有很多的发挥空间。第二个主题化，实际上中国的这些历史文化的背景，的的确确源远流长，关于部分应该说在移动互联网的时代，粉丝经济最重要的特征，互动应该说推动这个市场黏性重要的方面，我想我们互动的元素在设计当中包括这些经营管理的环境当中，能够很好的形成跟消费者一个显现。我们今天上午还有两个演讲以及对话。

第三位带来分享的是潘多拉文化的总经理刘鸽。

多年从事文化娱乐、文化娱乐、商业地产行业，是资深行业文化连络人，发展中心大趋势针对科技娱乐的市场需求，现在置身于科技文化的娱乐事业，致力于打造中国科技娱乐第一品牌。他演讲的题目是虚拟现实游乐场的科技创新。掌声有请刘鸽。

【刘鸽】：非常荣幸借着这个平台跟大家去分享我现在从事的事业。刚才陈总也讲到过，我在创业中心专门从事艺术主题游乐园的内容。在我从事这个行业和这个产业的过程当中，受到一些比较尴尬的问题，像之前孙总讲到的，在做大白鲸过程当中，可能蹦出来什么小白鲸，你的内容很容易被人去抄袭和借鉴，更让人纠结的问题，很多人把他宣传海报用到我们这样的内容。我们真的是需要一些有门槛的，有科技含量的。有一些独特性的，属于自己这样一些内容。像大白鲸这个孙总之前所讲到，他们更多的去把自己的产品进行了主题化的包装和更多的去跟文化产业进行更深入的融合。因为文化品牌这个东西是属于你自己专署的，是不会被别人拷贝掉。

今天分享的是说，在科技文化这个互动娱乐这几个板块上去做的一些内容。当然有一些可能不是很新鲜，有一些可能还是有一些相对一个门槛，还有一些是说我们针对于跟文化产业的融合，怎么去打造有实际性更有生命力产业内容。介绍一下基本的产品和内容。包括昨天提到在他乐园里面有特种电影的相关内容，基本上我们先有产品系列包括下面几种内容。跟大家简单的概述一下，关于整个影视行业的发展。从最开始2D电影，到3D到4D，到4D、5D等，以及现在比较流行的虚拟现实的VR互动的娱乐技术，现在在整个行业发展过程当中逐渐的去演变。

我们比较通常去看得到，就是这个4D电影，5D电影这块也去强调一下。其实我本人并没有技术含量的基因，为了让我们能够拥有这样的基因，能够把这个基因实际性去进行发展和生长，也做了很好的融合。所谓的7D在全国范围内开设了700多家门店。他也塑造了第一条院线。

球幕影院，实现了裸眼3D动感影院，360没有死角影像呈现之初，互动影院在4D、5D影院做了一个升级，对网络这样一些项目内容，在原有的观赏的影片，转变成可以跟影片进行互动。以设计互动为主。4D电影和内容成为儿童主题乐园一个标地产品。这个又是另外一个技术，我相信大家现在在看谍中谍的时候有看到过，阿凡哥。他整个通过影视合成的技术和手段来去实现，大家可以看一下右下角这个位置，这人所处在的空间是完全没有任何实景图象的空间，但是通过摄影机拍摄出来的场景就是右边这样一个场景。也就是说这个摄影机在整个拍摄的过程当中是实现了实时合成，实时摄影，实时拍摄这样一个技巧。我们现在也会把这种技巧完整融入到我们主题乐园和游乐设施设备当中。

黑暗骑乘通过声光电结合实现，一个人融入一个场景当中。有人体验过这个相应类似的项目，我们在做的是台风体验馆，在原有的动感题材和呈现基础之上，我们增加了风、水电等系列的内体验。会很深入的去增强我们现有这个项目的体验感，以及真实感和互动性。我本人没有科技板块的基因在里头，为了保障现有这个项目和现有这些内容能够完整的通过市场化运营以及运作的时候，自己直营体系的搭建，塑造第二种院线的目标。我的合作伙伴已经实现了，基于我们现有的团队，架构拥有很完整从然件开发道义硬件开发，到影片制作全产业链融合这么一家公司。现在又增加了现有的直营体系这样一个板块来时下我们所有乐园内容全部的融合以及落地的工作。

其实在整个技术层面来讲，已经很OK 了，但是基于说我们想要去做独特性，专项独有这样的属于自己的东西。没有办法被别人所抄袭和包庇的内容，在影片的这个制作上和影片的独享环节来讲，我要去证明我自己与别人家真的有很大区别一个重要的元素和内容。

像我们现有这个影片已经超过了几百部，中间包含了观赏性、互动性、娱乐性等等一系列的影片内容，包括现在每年源源不断的开发新的产品，新的内容，新的影片去做更深入的融合和组合。

其实在现在这个公司里边最重要的板块是关于虚拟现实这样一个项目和内容。我个人认为，在游乐园这个行业里面，儿童游乐园也好，成人也好，大家很多人去关注，我怎么能够让娱乐家庭化，怎么能够让娱乐这个板块不仅仅偏向于儿童，而且家长跟儿童可以进行实时的互动和娱乐和沟通。VR这个技术已经不是很新鲜的词了，但是我相信在座一部分人不是很了解，我也希望人跟大家讲述这样一个概念。VR通过三维呈现的技术，同时结合到可穿戴的设备来去实现一个人融入到另外一个场景。另外一个空间的这样一个感觉。从视觉、听觉等等一系列的想象到的感觉来去进入到另外一个空间，另外一个场景这么一个目标或者是目的。那多年以来，其实虚拟现实这个技术在从开始有到现在，应该有将近十年的时间。但是一直并没有很好的被大家所广泛去应用，那他其实存在了几个内容。那其中最重要一个板块就是他这个设备形成不足。这个不足存在什么样的地方，一个是造价很高，高在什么程度？在部队里去培训士兵，用来做训练这样一个设备有，后来通过逐渐的硬件产品的迭代和性能的提升，现在发展到可以进入到市场，并且也解决了很多在技术上，在影视呈现上一个技术难题以及技术问题。还有一个很重要的原因，在于他内容的匮乏。内容来源于影片的制作和提升，这两点是限制了VR这个技术在全球范围内的快速应用，但是现在已经有很多的问题，很多的壁垒并没有解决掉。虚拟现实其实我个人认为它是一个互动娱乐体验的全面的升级。通过可穿戴的设备，以及所体验的平台，以及你装载的内容，中间第一个就是你可穿戴的设备头盔，头盔通过你视觉的视角来去实现你融入到另外一个场景和空间。

第二个我们所搭载其他辅助硬件。这个车有可能是塞车，有可能是一个滑板，我们想象任何一个打在做的内容。通过这两个设备的组合，以及最后影片一个合成，光有这样一个设备和这样一个头盔。总要有一个骑着摩托车去体验的过程，不然你带的只是一个黑白的没有任何场景的空间，关于影片的融合和组合。我们给他呈现一个什么内容，我们呈现什么质量的影片。

借用一下美国同仁虚拟现实的影片，看一下虚拟内容的概念是什么样的。这个通过可穿戴设备，通过可穿戴设备来区市县个人的视角当中呈现出来的是另外一个空间，包括头盔，马夹，包括这个枪械。通过现场硬件搭载实现场景和空间的真实感。这些其实很重要的跟大家表述一点，现在乐园中有很多的问题和壁垒在什么地方，在硬件的调换和更新，硬件有生命周期，这个设备有固定的生命的过程。可能它的设备游乐的可玩性持续大半年一年两年三年，但是终究会有需要调换的过程，像现有的场景和平台搭载完善了之后，其实我对它更换的是软件的内容。或者是影片，或者是游戏，这些其实我只是需要针对于它换影片就可以了，跟影院发展方向比较类似。今天我变形金刚或者是我上一期谍中谍，它只需要针对软件内容的更换，就可以实现内容的全面升级。这个是这个项目独特的优势。

刚才在影片最后是座椅，通过体验仓的项目和内容，实现整个影片的播放，以小博大。只有大概15到20平方就OK了，这个以小博大是什么概念？我们要的是数量，在全国范围内的布点，以及实际的目标。并且通过我们第二个特种院线积累下来的素材，时下这样的目标和连接。刚才那个影片也给大家展示了什么样的概念？是能够给大家带来流连忘返，互动性。让大家产生依赖进行不断的重复消费，如何提高产品的互购率。软件开发、以及一整套的内容实现我们整个团队快速运营发展。不同的影片，我会源源不断的开发。

全面覆盖，潘多拉VR体验舱，具体名称我跟大家进行进一步的沟通。关于VR虚拟现实与现在的IP进行结合的内容。这是2014年的排名，我们认为需要去结合强使的技术，实现梦幻的场景和空间。

最后给大家展示一个案例，这个是正在筹划当中的，影视、文化、科技、娱乐的全面融合。鬼吹灯这部小说在座有多少人看过。《鬼吹灯》是盗墓题材的小说，是要比《盗墓笔记》出来的跟早，特能给大家感受的内容其实很丰富。很恐怖等等这样一些内容都会进行深入的融合，给大家简单介绍一下整个项目的产品模型。这个是刚才的场景，我们会应用VR虚拟现实的体验技术来去实现鬼吹灯场景的真实还原。以及深入其中跟场景互动的一个情况。2006年1月在天下霸唱在天涯发表鬼吹灯。今天有第一部鬼吹灯的电影出来。陆续网络电影网剧也同步的推出，相关衍生一系列的产品也在逐步的开发。我们现在把鬼吹灯这个版权进行很深入的加载。

寻龙诀以及网剧同步进行推出。我们目前设定的产品模型，也有体感游戏区，密室逃脱。虚拟现实刚才也跟大家简单介绍了，通过人进入到另外一个场景，另外一个空间进行实时互动和体验来去实现我们整个游戏的升级体验。大家可以想象你就是盗墓者，进入那个空间挖掘那个坟墓，出现了一个粽子。这样一个感觉感觉很新鲜，是观赏没有互动的内容。你去感受那个空间，现在就已经可以去想象这是一个什么氛围什么一个场景。

进来不单单是鬼吹灯，还有2014年那个列表，我们实现很多独特版权的应用，你想来一个拷贝我，对不起不可能。你没有那个技术，你必须要获得我软件、硬件影片全面结合，你才能够时下这样一个项目具体的落地。 这个跟影视结合，你结合起来你可以把自己置身到影片当中，这也是蛮有趣的事情。3D艺术屌丝搞艺术还是要有点内容在里面的。这个就是我希望能够跟大家有深入的沟通，谢谢大家！

【陈建明】：特别感谢刘总的精彩演讲，的的确确从国际上这些虚拟现实的发展来看今天国内，众多企业在这里做投资，希望打造中国虚拟现实文化产业的力量。刘总他们公司特别好的实践者。在今年的后半段包括明年大概可以看到很多成功的这些产品，也希望他们的特种电影或者是虚拟现实这些商业，能够进入我们很多商业项目当中。接下来的话为大家分享的是哈尔滨松松文化总经理孙娜。

她成功转型职业经理人，松松小镇是她经营的第一个项目，松松小镇两万多平方米的空间，的的确确打造了黑龙江省最大的儿童文化品牌。2015年正式对外营业，被评为国家4A级旅游景区，大家可以期待孙总的分享。有请孙总。

【孙娜】：各位好，我简短扼要把松松小镇这个项目做一个介绍。松松小镇这个项目在儿童领域也是一个新出生的婴儿，我们是在今年的5月1号刚刚营业的。

我们的理念用是用儿童文化产业引领传统商业。因为我们是一家房地产公司。房地产公司在这两年比较低谷时期也做了很多尝试。有物业公司、商业公司，去年也成立了一家文化公司。首先给大家简单介绍一下我们松松文化公司，为什么会有松松文化公司，主要是因为旗下有一家传统购物中心，在购物中心这两年的形势，全国的形势都在走下坡路，我们同样出现这样一个问题。如何在这样一个低谷时期能够让我们传统商业依然保持一个昂扬的态势。我们最终成立了一家文化公司。用文化来引导我们传统的商业。图片上是我们公司的董事长。在黑龙江拥有非常广的人脉资源。

我们打造松松小镇这个项目的时候，很多业界朋友说我们有点土豪，松松小镇是投资两亿元介绍。被评为黑龙江重点文化产业项目，被评为4A级旅游景区。我们不单单是一个简单的室内儿童娱乐机构，而是一个陪伴引领来自成长这样一个主题的广场。刚刚我听很多我们的业内人士在分享的时候，都提到我们是一个主题乐园。其实在最初松松小镇定位上一直非常纠结，纠结于我们究竟是一个娱乐项目，还是一个文化项目。但最终我们确定我们是一个文化项目。

而且是用文化作为基础来衍生出我们众多的其他产业，为什么呢？首先从税收来讲，国家对文化产业的税收是3%，对娱乐业的税收是20%。这是我们小镇的鸟瞰图。在昨天和今天的分享当中，很多业内人士都讲了，现在商业出现了一些状况，在这里我也不赘述了。这是我们依托了歌松购物广场，在这十年过程当中我们地处于哈尔滨老城区。从开业前，我们地下停车场处于一个空置的状态。对于商业的拉动是十分明显，在今年被迫再次改造了停车场和政府在反复的协调。对周边的停车环境进行治理。因为现在的停车场是人满为患了。

同时对于我们黑龙江来讲，实际上我们有漫长的冬季，而在冬季的时候，孩子们是没有地方可以去的。所以松松小镇近来的时候我们想做的工作能够弥补冬季孩子去哪这样一个空白，同时我们对于商业的拉动明显作用还体现在增加了儿童项目之后解决了一家三口乃至一家五口的去向问题。现在在商场里面有家乐福超市，一二层是原有的商业业态，真个三层一层全部是儿童，二层是餐饮街，解决了村民周末度假的去处，成了新的生活方式。

这个是每天早晨开业之前，小镇位于商场三层，他跟商场营业时间不是同步，商场是9点钟，我们小镇是10点钟，顾客来之前在一层商业区逗留一段时间，在三层排队然后才可以上来，我们客流有一个明显的提升。原来我们平时的客流达到四万人，现在人均在每天日均客流量在五至四万人。这是我们在现场做一些主题活动时候的场景，现在我们已经成为哈尔滨的第三大商圈。我们的客户也从原来三公里半径之内，扩大到整个哈尔滨城市的局面，会穿过几个区带孩子们体验一个教育。这是开生日派对的地方。

下面给大家介绍一下松松小镇的文化特色。其实我在从媒体转型到商业之后，我们今年做的一个主要工作还是和政府建立一个良好的关系。因为政府在文化谌业方面有大量的扶持政策以及资金，我们今年被列为黑龙江省政府重点文化产业之后也获得了政府的扶持资金。

现在也是力争把松松小镇做成黑龙江省本土的儿童文化品牌。所以我们在开业之后做了大量的主题活动，照片上是我们在场地内可以进行交响乐的演出。儿童舞台剧以及卡通大巡游。图片上这七个卡通人物是我们设计公司美国方在最初设计的，我们七个割卡通人物，每个人有自己的性格特色，有自己的角色。其中以小镇的镇长，是一个岁小男孩的形象，是一个具有正能量，积极向善的形象。这边还有猴子，还有我们警察局的局长肯特。还有从加拿大来的火车司机，还有小飞鼠，这是我们出的明信片。

现在这些卡通人物成为小镇舞台剧里的形象和角色，以及我们制作动漫片的角色。同时围绕着这些动漫我们也有一系列的衍生产品。目前在我们的商品店里面，我们的自有的衍生产品还是销售非常火爆的。这个是邮差飞飞，他进五岁。每个人都有自己的标准动作，都有自己的星座特点，特色。所以他们本身也吸引了很多小朋友，他们现在也有大量的粉丝，这是我们鹦鹉里奥。这是舞台剧的现场，以及每一天卡通人物都定点的出来，进行巡游。有我们单层这样一个小镇，儿童项目扩展到整个商场。成为整个商场一个文化品牌。尤其在周末的时候，我们会形成一个从一层到商场，贯穿四层的一个整体的卡通巡游，巡游的队伍有时候多达两百人。很多人会在周末的时候来到我们小镇看这样一个表演。这是自有的衍生产品，现在还在不断的丰富当中。我们现在依托于这些卡通形象，以及我们这种文化基础。我们有自己原创的音乐，舞蹈。动画片，儿童会诊，舞台剧以及报纸。这些载体都成为我们整个小镇对外宣传这样一种媒介。

现在很快会出自己的这样一个光盘，其中有中文歌曲，也有英文歌曲，快乐在心中，快乐正当时。都是我们现在小镇内每天循环播放的主题歌，主题曲。在哈尔滨也开展了评比大赛活动。我们原创舞蹈松松舞变成了整个商场两千名员工的舞蹈，我们会在商场门口做一个千人千舞大型的活动。千人齐舞迎国庆，我们整个从一层侧，所有的联营业户，以及导购员全部要求会舞蹈。

这是我们在场内跳舞时候的一些场景，在我们小镇里还有一个由美国专门设计的这样一个饿了大剧场，是黑龙江非常专业的儿童剧场。现在我们自己原创的儿童剧目，梦幻迷踪以我们小区卡通人物为主人公的儿童剧每天在上演。这是演出时候的宣传海报，现在在我们每一场儿童剧演出之前，他们都会出来跟我们现场的小朋友们互动，现在我们大明星松松和乐乐已经有了很多的粉丝，每到周末的时候小朋友们会专门的去看望他们。他们经常收到小朋友们赠送的各种礼物。未来我们还会在儿童出版物这方面，会多做一些工作。包括我们的儿童绘本，松松小镇的报纸，现在在周边我们能够半径之内每周都会送达。我们松松报是半月刊，小记者志愿者一些参与活动为主要内容的。

我们自己儿童中英文绘本，现在在制作当中很快和我们顾客见面了。动漫产品是我们在接下来会推广的。来到松松小镇之后在我们小镇内建了一个小报馆。松松报馆跟新华社在合作，在全国每一个城市里面，只要有助战的地方，就有儿童小记者站。给这些孩子们提供他们一个线下活动的场所。他们会把他们的作品在新华网上进行报道。我们目前跟新华网合作的一个爱心漂流活动也是一个全国性的活动。这是周末的时候，下午五点钟整场欢乐大巡游，这是四层的场景，我们三四层是整个由美国公司来设计的。三层是卡通的儿童小镇，四层是欧式的餐饮街。我们在今年的夏天有一个大活动叫迷人的哈尔滨之夏。很多人听过一首歌曲，哈尔滨是音乐之都，在今年夏天每一个星期五的晚上会有一个公演活动，也是受欢迎的。松松小镇在这个项目之后，我们定位也从文化向旅游这个行业在扩张。我们同步申请了国家4A级景区，今年经过了国家旅游区的评审，已经正式授权挂牌了。我们小镇是没有门票的。所有的项目都是可以单独体验的。其实在这样一个经营策略上，我们也是经过反复论证的，刚刚可能几位同仁都提到了一个重游率的问题。

单馆可以体验的形势之下，发现顾客的满意度深非常高，满足不同时候来的需求，不同情况下的需求。增加了这种重游率。我们在小镇还设计了一个为低龄儿童设计的，这给小孩子免费睡觉，我们发现我们的顾客在早晨十点钟进到小镇之后，基本上玩一会儿，如果是三岁以下的小童，吃完午饭就困了。过去都是爸爸妈妈抱着，如果VIP顾客是免费的，都可以到这来睡觉。家长可以进行一个休息。现在松松小镇建成之后，严重堵塞了我们周边路段的交通，以至于政府前段时间为我们开了一个会议，决定在我们旁边增加过街天桥，修建地下通道，帮助把周边的停车场和环境进行整治。

这小镇内一些街景跟大家分享一下。

后面那些照片上是我们一些衍生产品。这是我们从英国进口的迷宫项目，以及加拿大原创进口的小火车，我们也有这种射击的项目，这个是受欢迎。但是单价比较高。以上就是我们小镇一个简单的项目介绍。非常高兴荣幸跟大家进行分享。

我们从5月1号营业到现在仅仅只有几个月的时间。但是目标是向迪斯尼看齐，希望这个行业能够做到精细化的服务，文化理念作为一个引导。松松小镇也是在探索中前行，目前为止。我们比较流行在互联网思维下这样一句话叫做羊毛出在猪身上，狗买单。但是我们目前为止，松松小镇的盈利还没有达到我们预期，大家对于商业的拉动非常的明显。从开业到现在，我们对于商业的提升同比增长了大约有30%左右。未来希望松松小镇在我们模式之下，本身自身也能够实现这种盈利。希望大家来到我们美丽的黑龙江，来到哈尔滨，来到松松小镇，也体验一下。

【主持人】：早期的项目可能面对很多调整的问题，作为新创的项目总结经验教训，我想会走的更加稳健，接下来是我们今天上午对话的环节。

对话环节希望更多的沟通，更多的思想碰撞能够给大家更多的一个分享。

首先有请几位没有出席演讲的对话嘉宾，简单介绍一下企业关于儿童商业科技创新简短的话做一下分享。首先有请我旁边的好太太网张总。

【张耀炽】：刚才我看了一下前面这些名牌，前面听了很多演讲，我都有好太太的合作，好太太是做O2O的平台。我是来自成果远平资产管理公司的詹润东，我们公司经历了从商业地产到自创品牌和资产管理这样三个阶段。目前我们创立了成果娱乐俱乐部，在这个平台上会持续和地产创新，包括儿童品类的创新和发展做自己的一个规划。稍后可能会参加整体的规划分享。谢谢。

【田凯】：大家好我是启迪梦园的田凯，下一步追踪智能化的娱乐机器人，和多媒体的互动投影技术，一会儿给大家做介绍。

【主持人】：接下来的环节，请各位嘉宾关于这个儿童商业科技创新的问题从自己企业，包括自己对未来趋势判断角度做一下简要的分析。好太太网张总，我在几个月以前，第一次接触这个网站。首先感觉北京这么多大的开发商，大的购物中心。大家很热衷于邀请好太太网来去做各种类型的营销活动，来提升购物中心的人流以及提升周末的这个销售业绩。所以我想应该说好太太网有很多可以借鉴的方面，我还是想请张总来做一下更多的解读。

【张耀炽】：很简单，好太太网就是做亲子活动的平台，主要为小年龄段的家庭跟孩子有一个互动的平台。我们大概从2015年开始，2014年开始我们跟商业地产进行合作。主要做商业地产家庭日活动，家庭日自己有一个品牌叫嘉年华。我想说为什么我们会产生这个想法，因为大家可能在座的都是专家。但是实际上商业地产通过这么多年的演变，他从以前的单纯的购物环境，变成了体验的消费。现在这种儿童业态也越来越多。像以前主要做奢侈品。现在慢慢的转到儿童商业业态。通过我们观察和经验来说，做这种家庭日，实际上是一家大小带着孩子去商场做活动。做活动的同时第一能够保证年轻的爸爸妈妈和老人都会出席。另外逗留的时间会比较长，因为有孩子不可能很短的时间内就离开。而且老太太设计了很多互动性的活动。从我们合作的效果来说，实际上我们基本上能够实现把人带到商场，同时在商场逗留三到四个小时以上。所以产生消费的机会。

【主持人】：我了解通州万达，还有唐山万达，最近这段时间邀请好太太网做这些活动做的比较多。万达选择咱们公司做这些推广，应该说可能有很多的竞争者。那么万达之所以选择好太太网来去做它的合作者。主要的整个公司的优势在什么地方？

【张耀炽】：其实严格来讲，不仅是万达，其实包括大家知道的，万科等等，其实现在越来越多都在跟好太太合作。就拿万达为例子来说，其实我们最找的时候，他们会认为我们是一个执行的公司，给商场执行活动的公司，跟其他这些公司一样，大家去竞标，做一些项目。但是后来在最后在传递我们的理念，在未来其他一些案例的时候。传递的首先好象是一个O2O公司。其实我们当时用一句话就感动了，因为很多执行公司，很多项目公司他是为了服务已经到现场的这些用户。比如说我今天这个商场有一万人，那么我可能有一场很精彩的活动，把这一万人中间一千人或者是多少人吸引到这个场地，大家觉得这个商场很好，但是对于好太太这个O2O的概念，实际上把这个商场活动，就像真正到现场，就是我的冰山一角，我把二十几万人聚焦到这个活动，通过互动聚焦几千人也到现场。整个商场的活动的宣传也带起来了。本身有一些技术手段，现在商场有自己的微信，这是一般的传统合作他们所看不到的。

【主持人】：张总提到。

【詹远平】：由于时间关系，从三个方面说一下我对儿童商业的创新，和我们的尝试。第一个部分我想说一下为什么创立这个成功。通过深入思考进行这样一个创业。在这个过程中间我们发现几个问题，看到品牌的不足和消费的人流。第二个其实是上次提到过的生产关系一个无法融合。这过程中间我们不想单独作为一个招商的操作的公司来进行这样一个尝试。而我们继续进行到了一个平台建设，就有了我们今天的成果。今天的深度合作伙伴，包括儿童俱乐部，包括加州中学的有教的投资人都已经来到会场。实际上就是现在新型的品牌定制的方向。当整个社会体系和地产体系没有办法提供这样的组合打造的时候，一定有资产管理类的公司，或者是投资类的公司。这就是我们所说的第一个观点。当商业地产重资产向轻资产转型的时候，轻资产的公司向上游作，带来这样一个品牌的产生。第二个部分就是我们怎么做科技，坦率的说儿童品类的科技，刚才我们看到很多精彩的演讲。我们抓手是智能化，通过智能商业智能社区的平台，我们有效德合儿童俱乐部这个组织进行紧密的一个连接。这样的话通过线上的教育，包括教育剧，包括课程的投入。然后和线下俱乐部平台做体验这样一个融合。实际上科技是无处不在的，智能可以连接一切。这就是我们现在做整个科技导入的一个做法。第三个就是创新了。坦率的说，我们真正的创新，希望是未来向平台化和资源化的方向，和资源整合的深度去进行。

早晨看到一个词“共生商业”，创新不仅仅出现在技术手段和商业模式，我希望在整个生产关系包括共生商业，希望在打破最早之前的甲乙丙这样一个清晰的界限。我们看到松松小镇也做了非常有利的尝试，简单的说没有枪，没有炮，我们自己造。

【主持人】：刚才讲到平台化的问题，可能需要给大家提醒一个实践。在上个月不论是万达跟苏宁的合作，还是阿里跟苏宁的合作，国内这些零售企业当中。的的确确苏宁之所以能够得到万达和阿里两家巨头，就在苏宁按照平台化的思维进行了线上线下体系的建设。大家可以在微信可以找对文章可以关注。

接下来有请刘哥刘总，切身体验了一下今天一些产品。我们在过去无论是迪斯尼环球看到很多虚拟现实一些场景，在他们产品当中，技术说做了充分的借鉴，也在思考怎么一个方式提升，同时在内容一些元素的方面也的的确确结合我们国内文化这些特点。做了很多设想，我想刘总的话，从这些角度，环球在北京开店，迪斯尼在上海也开。在虚拟现实这个世界，中国本土的公司在未来的竞争其实也有压力。所以我想可能产品来讲的话，是不是有更多的一些创意或者说一些新的思考。

【刘鸽】：我们其实等于把环球影城原来现有的，它融合了很多IP，融合了各种各样电影技术和技术手段融合进来，放到每一个地方。其实现在一个状态倾向于说把它打碎，所谓的打碎他是一个几百亩这样一块地在这做，我们成功塑造了中国第一条沿线，全国六七百家这样一个规模。通过第一条是4D电影、5D电影，第二条是球幕电影，它的带来的感受和相关项目的体验，我也可以结合到相关IP的内容。但是我能覆盖到的就是前国可能300个城市。我全部都覆盖到了。但是只有在这一个地方才能覆盖到。我虽然是一个很小的本体内容，随着影片内容不断的去更新。其实这个都是我们常规的体系和内容，但是我是要有侧重去塑造每一套产品线的覆盖面积，足够广足够大的时候，我等于环球里面有金刚，钢铁侠。我可以覆盖到所有的院线里面，让所有的区域里的人都有互动。这个是要塑造出来特种院线的产品，这是我们一个设想，现在在操作的一些内容。

【主持人】：移动互联网发展的时代，大家在最短程度缩短消费的距离，他们公司的创业思想让更多的消费者小孩子们可能在他所在的城市就能够体验这样一个心动的感受。应该说也是特别好的细分市场，并且强化竞争力这么一个角度。其实我比较多的了解，一般人觉得海洋馆这种产品，应该说投资规模大，基本上来说还是固定在某一个城市不能动。但是大白鲸做了很多移动的产品。我想这些产品是不是从技术以及其他方面可能也需要很多一些创新或者说深入的考虑。从大白鲸产品来做一下分享？

【孙宇】：如果讲创新的话，关于大白鲸的故事。我想讲一个平台。大白鲸致力于打造的一个平台。刚才说儿童的不论他是什么模式，归根到底是做到服务商。大白鲸和我们合作伙伴，我们是觉得这个团队在国内的运营合作都比较好。无论是移动的管家，在科技上的东西。如果做不好，请刘总来做。请好太太网来做。我本身做资本运作的。我们有开放的平台，我在台上坐着的时候我就想米切尔先生把这个加菲猫引进到中国来。寻找中国合作伙伴的时候，可以考虑和大白鲸合作。我一直在想，中国的孩子不能只喜欢变形金刚，不能只喜欢唐老鸭。喜欢我们大白鲸的同时喜欢加啡猫，我们就想我们大白鲸致力于打造一个戒律，希望行业内所有的人都成为合作伙伴，谢谢！

【主持人】：谢谢孙总。虽然没有深入解读介绍大白鲸的产品，从我们所了解到的一些渠道来看，大白鲸的产品来看不错。能够从一些无论是大的，或者是别的城市。延伸到很多的城市。给更多的小朋友提供近距离接触海洋的机会，这是大白鲸的竞争力。接下来请米切尔先生，有两个问题跟您沟通。一个方面应该讲包括刚才讲加菲猫，包括讲史努比，我相信很多在座国内开发商一定很关注，这些授权应该说是国内很多企业可能比较缺乏或者说不了解。但是做这种类型的商业又必须在授权方面得到相应的权益，才可以来去做这些业务。我想米切尔先生的话关于国际娱乐方面一些品牌也好，相关的授权你可能会有一些什么建议或者说开发商在这个行业去做发展和尝试的话。

【迈克·米切尔】：想做一个简单的评价。来中国十五六个年头了。有一个革命性的时代，因为现在在中国已经建了太多太多的儿童项目，有太多的项目以失败告终的。在座的各位今天所做的，是做一个差异化的事情。不管是在尺度上的差异，还是什么差异。我们在做加菲猫的时候，一个是整包的授权的购买。里面包含了一些娱乐项目，还包含了教育课程。所以里边是一个大包的东西，他服务的是为社区服务，覆盖面积在两三公里一个群。这一点就是来从事这样的，就是在开发商在做项目的时候，一定要是去想好怎么做，他节的面对的客户群和覆盖的范围，到底自己做社区的服务两到三公里，还是做成目的地形式的项目，覆盖区域进行一个很深的考量。像我们在做这个加菲猫这个品牌购买的时候，其实考虑的比较多。因为很多是开发商在做儿童项目的时候，他考虑可能比较少，后期运营和服务是比较缺失。所以我们引进这个品牌的初期，在引进这个品牌的时候把整个所包含的全部都引入进来。你也提到了，这种东西在我们做项目的时候，在后期的管理团队运营是非常重要的。我们想给开发商提供一个更好的运营和管理的形式。其实这个品牌只是一个外在的东西。更重要的是品牌所包含的，内在的包括好的服务和好的运营。

【主持人】：谢谢。刚才孙总的话，在介绍松松小镇的时候，这个小镇不收门票。这个不收门票本身还是蛮有创新的做法，毕竟我们国内更多的这个是采用收门票通票的方式。孙总从松松小镇的角度，不收门票的方式，从经营包括市场的效果大概是怎么样反馈？

【孙娜】：其实在收不收门票这个事情上，最初在我们公司内部也是有一个很大的分歧。因为走遍全国大多数的场馆，无论是旅游景区也好，还是我们这样一个儿童乐园也好。几乎都是一套制的，要买一张门票进来，然后你玩半个小时也好，十分钟也好，你要花这个钱。但是我们在整个项目调研之后，最终还是进行一个大胆的尝试，把所有的项目是一个以消费者观点来关注他的一个需求。比如我周围的居民他是经常来的客户，他可能会天天来，我们针对这样一部分的客群推出了年卡。我们针对于偶尔来一次，但是来一次玩的时间又比较长这样的顾客，我们推出了套票。我们针对那种今天只有半小时，我只能玩一两个项目的顾客，推出了随玩随退的畅玩卡。你离开的时候可以把钱退掉，针对忠诚度非常高，推出了VIP卡，储值卡。各种产品出来之后，最初的时候是有一段时间，我们销售额是下滑的。紧接着一个月之后，销售额又拉升了我们做了一个，顾客的调查问卷，包括在大众点评，百度糯米，客户对我们是认可，你可以自己不同的需求满足不同的产品。顾客的满意度是比较高，包括我们这种方式提升重游戏一度。我对那个时段感兴趣，我可以下一次再玩。松松小镇在开业到现在，有几个奇迹，第一我们没有做任何的宣传，我们没有花一分钱打广告，一个是董事长做一个尝试，第二他认为我是媒体出身，他觉得我做这个需要大部分的宣传费，我们自己依托自己的技术手段，自己的微信公众号做推广。到目前为止日均客流量在四千人左右。这是没有宣传的条件下达到。顾客的满意度还是比较高。这是对于门票方面的尝试。

这个项目建成之后，最终目的也是进入资本市场，借助资本市场这个平台松松小镇目前和我们集团旗下商业公司合并。在今年年底将会在新三板挂牌，这是目前工作基本完成，顺利的话进入到资本市场。

实际上科技可能不是松松小镇的一个长效，我们长效在于我们做文化的基础，创新是不断的。就像刚才目前中国儿童业态儿童项目实在太多了。昨天在参加华商五百强项目的时候，说松松小镇有多少个场馆？大概有46个，都有什么我可以这样回答你。你觉得应该有什么？其实我们这里面几乎都涵盖了。因为我们是房地产出身做这个项目的时候。最初几乎所有的项目我们全部都是自营，包括早教是我们的品牌。我们才艺学校里面是沙画学校。几乎是你能够想到，我们都是自己来做。

其实这样一种方式，我们也是进行了这样一种探讨尝试。接下来还会发挥我们的优势，利用我们在做文化方面的优势资源，先来扩张的时候会考虑到文化的基础。其他方面我也是希望能够跟业界专业朋友们进行合作。其实合作共赢应该是当今发展一个大的趋势。现在很多房地产，包括我们前一段时间在长春也有这样一个地产项目到我们那去考察，从开业到现在，会有人拿着摄像机、照相机到我们小镇去狂拍，我们看到这样的情况邀请他坐下来，可以开诚布公的谈判，你需要什么想了解什么，把我们走过的弯路，我们成功之处都会和你进行一个分享。我们在跟长春这样一个企业进行分享之后，他们最初也想看到我们非常火爆的人气之后，在当地建这样一个小镇，直接把我们美国公司的联系方式告诉他，你可以直接和美国公司联系，他们在沟通之后最终选择是希望能够跟松松小镇来合作。就是因为像房地产企业他做这个实际上是不专业的，最初的时候都这样一个热情，投入到这个事业当中户。我们也是经历了很多事情之后发现，原来这样经营一种模式也许会更好。实际上儿童业态上还是有大量的创新才行。

【主持人】：实际上来讲我是觉得把这个话可以延伸，所有的商业企业也好，或者是其他领域的企业，在移动互联网时代。其实既然你的消费率已经显生了，能够在微营销的方面做的很深入很专业，很容易现成一种黏性的公众号，以及其他的渠道。不仅大大降低我们的营销成本。跟目标的互动会超越，这个来推动市场的方式，我想我们可以多花一些精力和时间在内容上下工夫，不仅可以降低成本，而且提高竞争力。这是我想刚才松松小镇讲的这个内容，大家都值得借鉴。

下面有请启迪梦的田总，每一个产品在创新方面，我相信已经做了很多的思考。也请您做一下分享。

【田凯】：我们启迪梦园做儿童乐园起家，也有自己直营几家主题乐园，生意效果还是不错。到周末人气非常旺，各大商场只要已经开业大大小小都会有，这个板块来说同质化比较严重。所以我们作为从业者不断的思索，自己下一步发展方向在哪里，还是说不断的拿这样一个模式去复制的话，也很容易得到同行的竞争。竞争的力度非常大。我们在很多的商场会发现，一个楼层都有好几家乐园。因为商场现在招商也是碰到很大的困难。所以从也业态也非常多，所以从今年年初以后一直在不断的思索一个新的方向。

今天大家都在讲创新，那这个到儿童业态来，大家比较集中两个方面，一个是主题的创新，第二个是科技的创新。那作为我们启迪梦园更多的在科技互动方面一个创新。我就讲讲我们在这方面的思索和实践。目前成功推出有一个产品，然后到年底还有一个新的产品会推出来，第一个产品是什么。就是我们互动的智能投影。这是一个什么概念？现在各个商场里面都有橱窗，而且是玻璃的。很通透都可以看到窗户里面。但是我们很多商家没有这个手段把顾客拉到我们店里面去。很多人都是走一眼过去了，过去也有一部分的高端商家会去做LED的屏，这个LED的屏投资非常贵，高端的在20几万左右。目前我们一种新的技术是什么？就在这个玻璃上我贴一层膜，这个膜只有五毫米，你可以调光度，可以穿透跟玻璃是一样，可以关闭让它变成一个跟今天一样的幕，通过投影技术以后变成一个互动的幕，前面还有一个互动感应的设备。商家可以把自己的宣传资料，可以在幕上播出来。而且这个建出来，我不要你花钱，我们在商业模式上做一个创新。可能你一个月两千或者是三千块钱左右，可以由幕这样一个技术。下面可以加互动的内容。可以把你商品变成互动的广告。这里出来一个占比，可以让顾客在你门口用手指点，收集了一个商标之后可以变成积分，可以到你店享受到你的折扣，这样可以吸引你的顾客进入到这个商店里面去。

在我们商场对外橱窗这块，可以把商家的品牌广告播放出来。到了晚上的时候基本上是通亮的，在大厅的中间也可以用这样的屏幕做整个商场不同的商家的广告，而且都可以开发互动的内容。所以我觉得这个来讲的话，对于我们在座的做购物中心的，和做商场应该是有一个呼应，对商家来讲解决了商家品牌的互动和未来我们怎么样通过手机扫码和进行互动，这样不断的把我们顾客吸引到商场里去。所以我觉得这是我们第一个创新。而且这个产品已经推出来了，第二个我们联合一个国内的研究机构。我们会推出自己的第一款娱乐化的机器人。这应该是在全中国第一位的。这俱乐化的机器基本上都可以达到了。

这机器人除了可以唱歌、跳舞，可以打乒乓球可以打太极，可以练武术。下一步把这个娱乐化的机器人推出来之后，我们也会做机器人的嘉年华，这对于我们未来的商家去吸引粉丝这个眼球，吸引我们的孩子们，吸引我们家长去了解最新的科技和发展的前沿，这应该是有非常大的作用。也会帮助商家集聚人气。

【主持人】：谢谢田总。对话的环节到最后，每一个嘉宾关于儿童商业创业的趋势，一句话总结一下。作为今天上午议程的收官。

【孙娜】：作为这里唯一的女性，非常荣幸。儿童发达壮大，要互利共赢。中国很多孩子，他们头脑中知道的都是日本韩国的那些卡通人物形象，米老鼠、唐老鸭在我小时候一直影响着我，现在影响着我的孩子。所以我希望中国能够打造出更多的像大白鲸这样，像松松小镇本土有影响力的儿童品牌。我们可以携起手来，一起共创这样一个儿童文化产业。谢谢！

【米切尔】：刚才大家都提到了，现在所有人智能手机也好，或者是智能设备也好，越来越多融入大家生活当中。三到几年以后的手机或者是智能简单的设备，一支笔现在的超级计算机计算能力还要强，所以我们坚信这种触摸屏的设备会越来越多，应该越来越多的渗入到这个项目当中来。

【主持人】：期待这么多产品，为儿童的商业带来精彩的内容。

【孙宇】：对于大白鲸来说就是开放平台，合作发展。把儿童产业发展下去。

【主持人】：大白鲸的梦想。

【刘鸽】：我现在个人感觉，其实在科技活动的板块上，是将来一个趋势。但是在这个趋势过程当中，现在我们可能还是一个小学生这样的状态，我们到底在这个节奏在这个不法商发展有多快，我相信同行业大家给到共同的思想，共同的建设一个方向。手挽手一起去发展。我希望大家在传统核心这样一个状态，转变成一个以平台化运作这样一个方式，大家组合在一起。更好的去融合，再将来通过产品变成平台化，到最后我们形成一个完整的生态系统，服务于我的客户，服务于我们的供应商，跟我们同行业去建设一个完整的生态体系，这是我们真正大家坐在这里共同要去思考的方向和未来。

【詹远平】：其实整个儿童品牌的发展，一定是在本身之外会有很多的视角，刚开始大家都提到了。我们的铁三角是资本的视角，智能化的黏性。包括儿童本身商业的体验，这是一个互不可分的铁三角。

【张耀炽】：几个企业在讲平台，刚才讲到生态系统。我对儿童产业在商业地产生存的能力，我觉得可能非常看好。因为通过我们很多实践，在未来的不能说多远。五到十年之内这可能是一个主流的心态。其实好太太网恰恰是在整个这个生态链上，好太太是解决人的问题。因为刚才很多解决的是产品的问题。是科技怎么样去互动，商场里提供什么样更好的体验环境，让大家享受到更好的服务。或者怎么样通过品牌来做一些宣传和推广。好太太恰恰是解决了什么人来当观众的问题。

所以我觉得可能未来会有很多沟通的渠道和合作的方式。

【主持人】：期待未来好太太有更多的市场的参与。更多的开发商和好太太网更多的合作。

启迪梦园的田总做总结。

【田凯】：儿童行业是招商行业，科技是无止境，这两个因素一叠加，我相信这里面可以创造无限的可能。所以我们启迪梦园也在不断的探索，在不断的追求。希望跟大家共同进步，谢谢。

【主持人】：刚才八九位嘉宾关于儿童商业的科技创新做了不同角度的路数，在未来希望大家更多的分享和交流，再次感谢各位嘉宾精彩的分享，谢谢大家！

今天上午议程到此结束。