保利置业重仓一二线：销售达标500亿 均价升至3万以上

（原标题：保利置业重仓一二线：销售达标500亿 均价升至3万以上）

观点网 过去一年，保利置业成功将全年销售业绩保持在了500亿元之上。

据1月6日下午保利置业披露的公告显示，2025年12月合同销售金额约为25亿元，合同销售面积约为7.1万平方米，合同销售均价约为人民币35603元/平方米。

2025年全年，保利置业集团累计合同销售金额约为502亿元，累计合同销售面积约162.4万平方米，合同销售均价约30917元/平方米。

在2024年的业绩会上，执行董事及董事总经理胡在新对于新一年的销售目标依旧秉承着保守策略，表示“相信今年可以继续维持在500亿的销售体量”。

如今看来，502亿元销售业绩顺利达成。

均价上涨

和保利置业502亿元销售业绩相比，真正的亮点在于不断上升的销售均价。

公告显示，2025年，保利置业合同销售均价为30917元/平方米。

观点新媒体查阅此前资料，从2021年到2024年，保利置业销售均价分别为18038元/平方米、20931元╱平方米、22415元/平方米和25938元/平方米。

也就是说，从2021年到2025年，保利置业年销售均价不但保持了稳定上涨，而且从涨幅来看，最近两年还在加速上涨。

这或许和保利置业近年的销售范围有很大关系。

据了解，保利置业近几年拿地重点集中在一二线城市，这些地区成为了2025年的主要销售区域。

2025年中报显示，上半年销售业绩中有55%来自长三角，其中上海市占比又占长三角销售金额近半；另有15%来自珠三角，其中广深两个一线城市销售金额占珠三角业绩超九成。

而在下半年计划推出的9个全新楼盘中，来自一二线城市有6个，分别是上海1个，杭州3个，广州1个，深圳1个。

至于广州的项目，就是10月一经开盘便创下多项记录的保利翡丽甲第项目。

据观点新媒体此前报道，2025年10月25日，保利翡丽甲第项目正式迎来了内部首开。据现场销售介绍，当天共推出130套房源，取得了广州近年最佳内开成绩，当天去化117套，去化率约90%，周末两天累计成交额约17.76亿元。

价格方面，从最低的6.6万元/平米到最高的超10万元/平方米。随后因销售较好，保利置业方面表示：10月27日起，全线产品价格将上调3%-5%。

保利置业在大湾区另一个城市深圳也取得了不错的销售业绩。

据官方说法，位于宝安中心区首个新规豪宅保利瑧誉于2025年8月23日开盘，首开近罄，销售金额达23亿，去化率96%。

这些是一些公开信息披露销售去化较好的项目。

重点策略

据观点新媒体查阅到的一份于1月5日公开发布的《保利置业交流会核心要点总结》，对保利置业土地策略、存货策略、销售表现、债务管理等方面都进行了一些披露。

首先是存货方面，保利置业按2022年为界，将手上约1800亿未售货值结构进行了划分。

首先是2018年以前的项目，剩余货值约400-500亿，主要包括旧改项目，如广州西悦湾、深圳龙溪五联、武汉保利城和部分遗留尾盘如苏州、余姚的商业/酒店资产。

文章披露，这部分正商讨调规或换地可能性。

2019年-2021年的项目，剩余货值约400多亿，这部分项目虽然压力较大，但公司已消化该时段货值约70%。

关于这部分项目，文中并未直接点出项目名称，仅列举为广州增城2个、武汉东西湖2个、贵阳1个。

2022-2024年项目剩余货值约400多亿，因这部分项目的拿地策略与节奏较好，预计将贡献利润并帮助消化前期库存。

最后，2025年新拿地项目货值大约还有500亿元。

其中，对于2019-2021年的产成品，去化速度取决于公司年度业绩规划。保利置业方面表示，需综合再投资机会、业绩准备及市场判断决策。

而制约因素也并非流量，而是价格与利润结转的平衡。

项目获取方面，2025年保利置业拿地强度较高，主要因上半年观察到新项目毛利率触底企稳，且上海、广州、杭州等地出现素质较好的项目机会。尽管下半年市场转向，尤其是上海，公司认为只要地块素质好，可接受流速放缓。

接下来，保利置业对2026年市场继续维持谨慎态度，但不会暂停拿地，将更注重安全边际和项目深度研究。

据中报显示，2025年上半年，保利置业新增了9个房地产开发项目，新增土地储备约118.3万平方米，权益占比74%。以总土地成本计算，在上海、杭州和广州三个城市的投资合计占比达到88%。

下半年，据观点新媒体不完全统计，包括12月26日10.2亿元在武汉拿地，12月22日3.8亿元在宁波余姚拿地，10月20日26.16亿元在上海拿地，8月29日6.4亿元在杭州拿地等。

很明显，上海和杭州等城市依然是保利置业补充土地的主要城市。

至于拿地标准，保利置业内部投资标准要求项目税前成本利润率和IRR均达到10%以上。对于能快速销售回款的项目，可适当放宽静态利润率要求，但IRR需足够理想。

除了招拍挂之外，保利置业也保持了多种获取项目的方式，比如在西南地区的贵阳，通过代建项目维持团队运营并寻求更多机会。

最后，在2025年销售业绩保持500亿元水平后，保利置业对2026年销售目标持略保守态度，但预计不会与500亿相差太远。

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