这个地方卖房出大招：政府牵头，中介费打3折，1万多中介一起帮卖！

（原标题：这个地方卖房出大招：政府牵头，中介费打3折，1万多中介一起帮卖！）

当房价涨跌曲线与改善型需求形成微妙对峙，一场由政策驱动的住房流通之战正如火如荼。

2025年12月，深圳南山区住房和建设局联合房地产中介协会、某中介及品牌开发商，推出“南山换房易”专项活动，将“以旧换新”模式推到白热化的程度，引发市场关注。

凤凰网房产致电参与合作的中介机构，对方称，首先中介费会替业主“打”下来，由原来的3个点，到现在的1个点，相当于打了三折。如果是买方，由原来的1个点，到现在0.5个点，相当于打五折。

该工作人员介绍，参与以旧换新，卖的房子任何一个区都可以，但是买的房子需要在南山区的指定房源，才能享受换房的优惠。

此外，除佣金“打骨折”外，“以旧换新”还能享受开发商的“独家优惠”，享受低折扣、赠送物业费等，以及部分返佣。

走低价路线、加速新旧房流通，显然是以旧换新的底层逻辑。在“卖房难”的当下，“参与旧房委托，全城互动帮你推广。全深圳一万多个经纪人帮你去找客户，尽快卖掉。”

深圳实践：政企联动，先把价格“打”下来

据了解，深圳“南山换房易”活动自2025年12月14日启动，持续至2026年3月31日，覆盖全市计划“以旧换新”的市民。其核心在于通过政企联动，破解传统换房中的资金链断裂风险。参与者通过合作的中介出售深圳市内任意二手房源，并购买南山区指定新房项目，即可享受多重权益。

其中包括，新房折扣与礼包，比如蛇口、前海、科技园等核心片区的13个优质新盘提供备案价85折优惠，叠加2年物业费减免，让利幅度显著。以总价500万元的房源为例，折扣可节省75万元，物业费减免约2万元。

该中介承诺，无论出售旧房或购买参与活动的旧房，均享受固定佣金，避免中介费用波动。

与此同时，还享受消费补贴叠加，如购买家电、手机等产品可享补贴，以及家装与贷款优惠支持等。

毕竟政府牵头，比起光喊口号来说，这次的优惠力度不小，市场反响可观。据凤凰网房产了解，南山区某改善型家庭成为首例成功案例。该家庭出售南山区54平方米旧房，以350万元成交，随后以850万元购入蛇口片区110平方米新房，享受85折优惠后节省127.5万元。业主表示：“以旧换新可以退定金，而佣金一口价也避免了跟中介博弈，采用这个方式还是吃到了一些福利。”

全国试点：三种主流模式，各有千秋

据凤凰网房产不完全统计，截止目前，全国已有超100个城市实施以旧换新政策。如南京2024年4月启动首批试点后，6月推出第二批2780套房源；郑州提出2024年计划完成万套置换目标，采用国企收购与市场交易双轨并行；北京于2024年7月启动“帮卖”模式，首批推出31个项目9000余套房源；青岛计划2025年收购1200套二手住房用于保障性租赁住房；江苏海安等地通过房票发放推进置换；山东省于2025年12月发布住房“以旧换新”指导意见，提出卖旧换新、收旧换新、拆旧换新三种模式。

目前来看，全国试点模式各不相同，各有千秋。

其中，比如深圳、北京，采用中介帮卖模式。中介机构相当于起到桥梁的作用，提供旧房代售服务。深圳“换馨家”活动由房协牵头，房企与中介机构深度参与，通过解约保护期（建议90天）降低交易风险。北京则推出“帮卖”模式，首批31个项目9000余套房源，旧房未售出可退还新房定金。

再看郑州和青岛，则采用国企收购模式。地方国企直接收购旧房，用于保障性住房或人才公寓。郑州2024年计划完成万套置换，采用国企收购与市场交易双轨并行；青岛计划2025年收购1200套二手住房，转化为保障性租赁住房。

另外，还有直接返现的补贴模式，比如随州、贵阳。通过契税返还、公积金提额等财政手段降低换房成本。湖北随州将公积金贷款额度提升至80万元，重点支持多孩家庭；贵阳对“以旧换新”购房者给予50%契税返还。

解决“卖不掉旧房就买不了新房”痛点

住房“以旧换新”政策，本质是通过制度创新打通“旧房出售、新房购买”的堵点，实现市场供需的良性循环。

不过对于老百姓来说也有利有弊。某IT工程师表示，“旧房在科技园片区，面积小且房龄老，一直想换大房但担心资金不足。‘南山换房易’的定金退还机制让我们敢于出手。”数据显示，参与活动的家庭中，80%为首次改善需求，15%为二胎家庭，5%为养老需求。

而也有网友反映，旧房评估价与心理预期存在差距。某业主表示：“我的房子市场价约400万元，但评估价仅380万元，差额部分需自行承担。”此外，活动对新房项目的区域限制也引发争议，一些非核心区业主希望扩大参与范围。

有专家指出：“‘以旧换新’政策通过降低交易成本、缩短置换周期，有效激活改善型需求。比如通过定金退还、佣金优惠等机制，解决了‘卖不掉旧房就买不了新房’的痛点，预计可以带动区域新房销售增长。”

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